Curso de Especialización en Venta B2B (Semipresencial Santa Cruz de Tenerife)

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Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo y la Fundación Insular para la Formación, el Empleo y el Desarrollo (FIFEDE)

 

 

 

 

 

 

PRESENTACIÓN

Este programa nace con la vocación de ayudar a personas en situación de desempleo de Tenerife, a incorporarse al mercado laboral desempeñando uno de los puestos más demandados en el mercado “Vendedor”/a B2B” en cualquier ámbito profesional y empresarial ya que la venta es Transversal a cualquier sector.

Objetivos Generales
  • Mejorar la empleabilidad de personas en situación de desempleo de larga duración a través de la especialización en Venta B2B.
  • Desarrollar competencias para utilizar herramientas TIC en la venta.
  • Desarrollar competencias para la búsqueda Efectiva de Empleo
Objetivos Específicos
  • Conocer el contexto los elementos, valores y principios de la Venta e introducir el modelo de Venta B2B en el que se basará el programa formativo
  • Conocer agentes que intervienen en un proceso de venta
  • Conocer la estructura y técnicas de un proceso de venta
  • Aprender a utilizar canales y medios digitales para la venta B2B.
  • Conocer las herramientas y desarrollar habilidades de planificación y organización comercial Identificar expectativas y oportunidades profesionales
  • Conocer medios y diseñar herramientas de búsqueda efectiva de empleo
  • Diseñar un plan de búsqueda Efectiva de empleo
  • Conocer claves para superar procesos de selección

Datos generales

Convocatoria
2021
Duración

200 horas de formación grupal de las que 148 corresponden al bloque de contenidos específicos, 32 al bloque de contenidos digitales y 20 al bloque de empleabilidad. Cada participante tendrá 6 horas de tutorías.

Precio:

Gratuito. Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo y la Fundación Insular para la Formación, el Empleo y el Desarrollo (FIFEDE)

Fecha del curso
Provincia
Santa Cruz de Tenerife
Modalidad
Online

Contenidos

BLOQUE CONTENIDOS ESPECÍFICOS

MÓDULO I: Introducción a la Venta
 

  • La profesión de vendedor-a
  • La misión del vendedor en la empresa
  • Principios éticos del proceso de ventas
  • Los nuevos valores de compra
  • Introducción al modelo e ventas B2B

MÓDULO II: Las 3 dimensiones de la Venta

  • El vendedor-a B2B
  • La empresa
  • El cliente

MÓDULO III: El proceso de la Venta

  • La prospección de clientes
  • La presentación comercial
  • El diseño de la propuesta comercial –
  • La coreografía de una presentación efectiva
  • Negociación y manejo de objeciones
  • El cierre de la venta

MÓDULO IV: Planificación y organización comercial

  • Sistema para el establecimiento de objetivos de venta
  • Planificación y organización de la actividad de venta
  • El plan de ventas
  • Evaluación y seguimiento KPI´S de Ventas
  • Cómo diseñar un cuadro de mando de ventas (CMV)
  • Inteligencia financiera aplicada a la venta

BLOQUE DE CONTENIDOS DIGITALES

Marketing

  • Fundamentos del Marketing Digital
  • El Social Selling
  • La Marca Personal
  • Vender en redes sociales

Herramientas digitales de diseño de presentaciones Comerciales

  • Tipos de herramientas de diseño
  • El Diseño de una presentación comercial con Prezzi

Herramienta de gestión de la información en la venta B2B

  • El CRM - Características, funcionalidad y tipos.

 

Metodología

EOI ha desarrollado y puesto en práctica una metodología que se basa en la formación de carácter práctico y en la atención individualizada y activa a cada uno de los participantes.

Esta metodología combina sesiones formativas y tutorías presenciales para asesorar al alumno/a en los casos prácticos a realizar al final del curso así como en su proceso de inserción laboral y de asimilación de contenidos del curso.

Información e Inscripción

¡Solicita ya tu plaza!

Director: Gustavo Brito Espino  - gustavo.brito@jetselling.com

Coordinadora: Gregorio López - gregorio.lopez@eoi.es - Telf: 91 349 56 29