Taller "Gestión Comercial: Key Account Management-Gestión de Clientes Estratégicos" (Coworking Sevilla)

Datos básicos

Dotar a los emprendedores asistentes al Seminario de herramientas, técnicas y habilidades que les permitan mejorar la eficacia en su labor Comercial al abordar la captación de Clientes Clave.

Programa

Qué es un Cliente Estratégico?
Estrategia vs. Táctica de ventas en la Gestión Comercial
Procedimientos en la Gestión Comercial
Ejes de influencia en la gestión comercial
Actitudes del comprador
Análisis de fortalezas y debilidades
Modelo de táctica de ventas. El cara a cara con el Cliente Estratégico
Detección de necesidades
Gestionar las necesidades detectadas
Presentación de los beneficios
El cierre

Ponentes

Alberto Belmonte

Director en DESARROLLO&FORMACIÓN Consultores. Grado en Marketing y Gestión Comercial por ESIC, Madrid . Máster en Dirección de Recursos Humanos por IDE-CESEM, Madrid
Profesor externo y Director externo de Cursos en la Escuela de Negocios EOI.