Datos básicos
¿Cómo elaborar una propuesta comercial de manera atractiva?
Proposal Management
Todas las compañías viven de lo que venden. Sólo hay una manera de crecer como empresa, vender, vender y vender. Cada día los clientes están mejor informados y son más exigentes. Si esta afirmación es cierta en general, en el mundo especializado de los servicios profesionales, lo es aún mucho más. Para vender, es necesario convencer. Para convencer, es necesario conseguir la confianza del cliente. Para conseguir la confianza del cliente, es necesario lograr la comprensión de las ideas que se le presentan. Todo ello no es fácil, exige rigor en la exposición, pero también estructura, claridad y sencillez dentro de una elegante presentación.
Objetivo
El objetivo de este seminario es ayudar a los alumnos a dominar la técnicas de construir complejas propuestas de valor, estructurarlas adecuadamente de manera que sea sencillo pormenorizar en los ejes que las articulan, y a resumir estas reflexiones en resúmenes ejecutivos que permitan la comprensión a personas no expertas en el proceso, tecnología, o estrategia que se plantea, pero sí en el negocio que gestionan.
En el seminario se cubrirán los siguientes temas:
- Preparar el contenido de una propuesta
- El índice de la propuesta
- El procedimiento de gestión de cambios
- Presentación de una propuesta
- Análisis de propuestas
Dirigido a
- Gerentes o directivos medios de empresas de Servicios Profesionales dedicados a la venta
- Personal del Departamento Comercial con dedicación a la preparación de propuestas comerciales
- Y, en general, a todo profesional con inquietud en el desarrollo de su dimensión comercial
Qué obtendrá el participante:
- Internalizar la estructura de una propuesta de servicios profesionales
- Construir el detalle de la propuesta con rigor y extractar los mensajes principales en un resumen ejecutivo
- Dominar el arte de la síntesis de ideas en una presentación atractiva, soporte de un discurso fluido que articule la exposición de la propuesta de valor
Ponente:
Wolfram Rozas
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (UCM), es Senior Manager en IBM Global Business Services y Director del programa Ejecutivo de Business Intelligence en EOI.
Tiene una experiencia de más de 10 años en definición e implantación de sistemas de Marketing y CRM Analítico en las industrias de Servicios Financieros, Telecomunicaciones, Distribución, y Turismo y Transporte.
Previamente trabajó durante más de ocho años en el sector Financiero en Citibank como Dealer, en Crédit Agricole como responsable desarrollo aplicaciones de Tesorería, y en FG Sociedad de Bolsa, como responsable de desarrollo de aplicaciones financieras.
Horario:
26 de noviembre de 16:30 a 21:00
27 de noviembre de 09:00 a 13:30
General : 220€ ; Antiguos Alumnos y Empresas colaboradoras de la bolsa de empleo : 170€ ; Socios del Club EOI y Profesores EOI : 110€
Más información e inscripciones en formacioncontinua@eoi.es / 91 202 95 11
Este curso puede financiarse a través del sistema de bonificaciones de la Fundación Tripartita. Puedes informarte en http://www.fundaciontripartita.org/. Recuerda que si tu empresa se acoge a la bonificación debe comunicarlo a la Fundación Tripartita, como mínimo, 7 días naturales antes del inicio del curso.