Datos básicos
Gestión del poder y de la influencia:
“Mejora tu eficacia influyendo, negociando, persuadiendo y resolviendo los asuntos, problemas y conflictos de cada día”
Se trata de promover un mejor conocimiento personal y de los demás, así como la importancia del factor INFLUENCIA como herramientas para diferenciarse en un mundo en el que cada vez es más difícil hacerlo a través de los contenidos, apareciendo los comportamientos como una reserva muy valiosa de oportunidades de posicionamiento
Tanto en el ámbito personal como en el profesional, desplegamos la NEGOCIACIÓN como una habilidad continuamente utilizada en los procesos de gestión empresarial.
Esta habilidad puede adquirirse, mejorarse y perfeccionarse.
El aprendizaje basado en el entrenamiento individual se consigue actuando sobre las experiencias, reflexiones, prácticas y vivencias del participante, que encuentra a lo largo de las sesiones una serie de pistas de meditación para poner en revisión la forma con la que ejerce su PODER sobre los demás, al tiempo que trata de gestionar el que los demás ejercen sobre él.
El resultado alcanzado es el perfeccionamiento en la forma de RESOLVER los asuntos, problemas y conflictos con los que nos enfrentamos continuamente en nuestra relación con los demás.
El participante puede plantearse como resultado, el modificar su comportamiento, aptitud, acción y reflejos en sus actividades negociadoras de todos los días.
Al finalizar las sesiones, es muy frecuente constatar progresos en el sentido de:
- adquirir una clara comprensión de los procesos de negociación e influencia
- incrementar el nivel de consciencia sobre el hecho de la negociación y, en consecuencia, gestionar el proceso, en vez de ser sujetos pasivos
- incorporar una metodología sencilla y eficaz para preparar las negociaciones, orientándose con mayor rotundidad a resultados en los procesos de negociación internos, externos, personales o profesionales
Ponente:
Joan Manuel Soler Balcells
Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Cataluña. Fue Subdirector de ROLAND BERGER ESPAÑA y Socio de PRICE WATERHOUSE donde se dedicó a la promoción e implantación de soluciones en el terreno del Desarrollo Organizacional y la Gestión de Costes Fijos en empresas e instituciones. Ha dirigido en España, el Proyecto Price Waterhouse “Strategic Human Resources Management in Europe”. Actualmente es Director de Programas de E.O.I. en Cataluña. Es profesor del Instituto Universitario Euroforum Escorial y colaborador de ESADE.
Horario:
viernes, 8 de abril 2011 de 16:00 a 21:00
sábado, 9 de abril 2011 de 09:00 a 14:00
Tarifas:
General 220€; Socios del Club EOI y Profesores EOI 110€; Antiguos Alumnos no socios y empresas colaboradoras de la Bolsa de Trabajo 170€.
Información e inscripciones
formacioncontinua@eoi.es / 91 202 95 11
Plazas limitadas
Este curso puede financiarse a través del sistema de bonificaciones de la Fundación Tripartita. Puedes informarte en http://www.fundaciontripartita.org/. Recuerda que si tu empresa se acoge a la bonificación debe comunicarlo a la Fundación Tripartita, como mínimo, 7 días naturales antes del inicio del curso.