Contenidos

Bloque I. Introducción a la Venta

  • La profesión de vendedor@
  • La misión del vendedor en la empresa
  • Principios éticos del proceso de ventas
  • Los nuevos valores de compra
  • Introducción al modelo e ventas de soluciones TIC

Bloque II. Las 3 dimensiones de la Venta

  • El vendedor-a de soluciones TIC
  • La empresa
  • El cliente

Bloque III. El proceso de la Venta

  • La prospección de clientes
  • La presentación de soluciones TIC
  • El diseño de la propuesta comercial
  • La coreografía de una presentación efectiva
  • Negociación y manejo de objeciones
  • El cierre de la venta

Bloque IV. Planificación y organización comercial

  • Sistema para el establecimiento de objetivos de venta
  • Planificación y organización de la actividad de venta
  • El plan de ventas
  • Evaluación y seguimiento KPI´S de Ventas
  • Cómo diseñar un cuadro de mando de ventas (CMV)
  • Inteligencia financiera aplicada a la venta

Bloque V. Empleabilidad