Taller ''Selección de Mercados para Exportación'' (Madrid)
Convocatoria 
2014
Periodo 
El 17 de Diciembre
Horario 

De 18.00 a 21.00 h.

Lugar 
Madrid
Modalidad 
Presencial
Precio 

General: 60€
Antiguos Alumnos: 48€
Socios del Club EOI: 30€

Objetivos

España supone, aproximadamente, el 1,8% del PIB mundial en 2014, que viene a ser como decir, que el consumo del mercado español no llega al 2% del total del mundo. Es decir, el mercado es enorme “ahí fuera” y se reparte entre más de 230 países.

Por tanto, si queremos exportador tenemos que elegir a dónde ir y hay que elegir bien, porque no se puede estar en todo el mundo al mismo tiempo. Y menos una pequeña o mediana empresa.

Elegir bien el mercado al que dirigirse es una de las decisiones estratégicas más importantes que tienen que abordar las empresas en el proceso de internacionalización. Su incidencia es enorme en términos de efectividad, es decir de coste y resultados. Intentar vender, sin más, en cualquier lugar suele ser un derroche de recursos y energía. Lo mismo que orientar mal el tiro. Y puede suponer años de “arrastrar los pies” en el proceso de exportación.

Y, en contra de lo que a veces a las empresas les pueda parecer y muestra la experiencia, la Selección de mercados para la exportación no es una cuestión ni intuitiva ni, muchas veces, fácil. Es necesario manejar Criterios y Datos que permita objetivar una decisión con mucha tendencia a ser subjetivada.

Y según una encuesta de la EOI, del año 2011, el 30% de las empresas afirman que no tienen ningún tipo de Criterio a la hora de seleccionar sus mercados y el 755 reconoce que no tiene una estrategia de internacionalización.

En este Seminario abordaremos estos aspectos ofreciendo un panorama de los principales Criterios a tener en cuenta en el proceso de Selección de mercados para exportar, de dónde obtener Información para clasificar los países y cuáles son los errores más frecuentes cometidos por las empresas españolas a la hora de elegir mercados para exportar.

  • Estructura

    • La importancia estratégica de una buena Selección de mercados de exportación.
    • Errores más frecuentes en la Selección de mercados de exportación.
    • Criterios de elección de mercados.
      • Dimensión
      • Crecimiento.
      • Accesibilidad.
      • Proximidad geográfica.
      • Proximidad cultural.
      • Posibilidades de continuidad.
      • ¿Qué hace la competencia y cómo tenerlo en cuenta?
      • ¿Cómo considerar las demandas aleatorias recibidas?
      • Criterios específicos para cada empresa.
    • Fuentes de información y como utilizarlas.
    • Debate, dudas y preguntas.
  • Profesor

    Miguel Morán Serrano

    Profesional del comercio internacional, con empresas en España y Rusia, es Director de Proyectos de Exportación y profesor de Finanzas internacionales en EOI y otras Escuela de negocios.

    Economista y Agente de aduanas titulado, es Consultor del programa ICEX-NEXT de ICEX. Ha sido Socio-Director de Analistas Financieros Internacionales, Jefe de Departamento de ICEX, Asesor Económico Internacional y Director de Misiones Comerciales en la Cámara Comercio de Madrid, así como Técnico de Comercio Exterior en varios países de Sudamérica y Europa. Ha asesorado directamente a más de 50 empresas, de diversos sectores, en su salida a los mercados exteriores.

¿CÓMO SOLICITAR ADMISIÓN?

1. SOLICITUD DE ADMISIÓN

Si estás interesado en formar parte de la próxima convocatoria de este programa, rellena el formulario de la solicitud de admisión y envíanoslo acompañado de una fotocopia de tu DNI, tu CV actualizado, tu certificado de estudios universitarios, otros certificados o títulos de idiomas y una carta de motivación.

2. ENTREVISTA PERSONAL

Una vez recibida tu documentación, el Departamento de Admisiones se pondrá en contacto contigo para concertar una entrevista personal con la Dirección del Programa. De este modo podremos conocerte personalmente y contrastar la información aportada. Los candidatos que no acrediten experiencia profesional deberán además realizar una prueba de admisión online.

3. FORMALIZAR RESERVA

Cuando hayas superado el proceso de admisión, podrás abonar la tasa de reserva para garantizar tu plaza en el programa. Después, deberás enviarnos un email con los siguientes documentos adjuntos: el resguardo del ingreso, el impreso de elección de modalidad de pago y la aceptación del Reglamento General del Alumnado.

BECAS Y AYUDAS

En EOI queremos ayudarte a que logres tus retos profesionales con la mejor formación del mercado. Para ello, te ofrecemos una serie de becas y ayudas económicas que facilitarán tu acceso a los programas de tu interés. Estamos orgullosos de formar parte de tu carrera. MÁS INFORMACIÓN >