Ciclo Negociación Internacional: Taller ''Negociación Internacional'' (Madrid)
Convocatoria 
2014
Periodo 
26 y 27 de septiembre, 3 y 4 de octubre
Duración 

8 h.

Horario 

Viernes de 16.30h a 20.30h
Sábado de 9.30 a 13.30h

Lugar 
Madrid
Modalidad 
Blended
Precio 

General: 180€
Antiguo Alumno: 144€
Socio Club EOI: 90€  

Objetivo

El Objetivo del presente curso es que el alumno adquiera las habilidades para negociar en distintos contextos internacionales en donde las influencias culturales juegan un importante papel.

Durante el curso se revisarán distintos aspectos de una negociación, tales como la manera de prepararla previamente, cómo comunicar de forma efectiva los propios mensajes y responder adecuadamente a nuestro interlocutor y, en síntesis, a lograr negociar con éxito, poniendo énfasis en los aspectos prácticos.

De igual forma se obtendrá una visión global sobre contratación internacional, legislación aplicable y resolución de conflictos via arbitral.

Este taller forma parte del un Ciclo de 5 talleres sobre "Negociación Internacional". Aquellos alumnos que se inscriban al Ciclo completo podrán cursar gratuitamente el Taller de Organización del Tiempo.

  • Estructura

    Sesión 1.- La negociación internacional

    • Definición de Negociación.
      • Qué es negociar
      • Concepto de margen de negociación
      • Negociación Nacional vrs Negociación Internacional
    • Tipos de Negociación.
    • El perfil del negociador
    • El equipo negociador
      • Preparación de la negociación internacional
    • Desarrollo de la negociación internacional. Fases
    • Tácticas de negociación nacional e internacional
      • Errores que se Cometen Continuamente al Negociar.
    • Casos prácticos

    Sesiones 2 y 3 .- Estilos de negociación internacional

    • Cultura y negociación internacional
    • Estilos nacionales de negociación comercial en diferentes áreas geográficas
      • Europa
      • América del norte
      • América latina
      • Asía
      • Países árabes
      • África
    • Estrategias y tácticas por países
    • Claves para la adaptación a la cultura local
    • El protocolo en los negocios
    • Casos prácticos

    Sesión 4.- La contratación internacional

    • Los conflictos comerciales internacionales: procesos de resolución y arbitraje internacional
    • Regulación de la compraventa internacional
    • Instrumentos de armonización: LexMercatoria
    • Principios UNIDROIT
    • Convenios de Viena y de Roma
    • Reglas de la Cámara de Comercio Internacional
    • Los INCOTERMS y el arbitraje internacional
    • Contratos de compraventa internacional
    • Contratos de intermediación comercial internacional: Distribución y agencia
    • Contratación mediante concursos o licitaciones internacionales
    • Extinción del contrato
  • Claustro

    Ignacio Asín Martinelli

    Licenciado en Derecho, MBA Internacional por el Instituto de Empresa de Madrid y Máster Universitario en Informática Pluridisciplinar aplicada a la docencia.

    Ignacio Asín es profesor asociado del Instituto de Empresa, Universidad Antonio de Nebrija y profesor homologado de la Escuela de Organización Industrial. Además es responsable del área de formación de la Iberian Business Travel Asociation.

    Ignacio Asín cuenta con una amplia en negociación experiencia internacional en mercados como latino América, Usa, Europa y Asia.

¿CÓMO SOLICITAR ADMISIÓN?

1. SOLICITUD DE ADMISIÓN

Si estás interesado en formar parte de la próxima convocatoria de este programa, rellena el formulario de la solicitud de admisión y envíanoslo acompañado de una fotocopia de tu DNI, tu CV actualizado, tu certificado de estudios universitarios, otros certificados o títulos de idiomas y una carta de motivación.

2. ENTREVISTA PERSONAL

Una vez recibida tu documentación, el Departamento de Admisiones se pondrá en contacto contigo para concertar una entrevista personal con la Dirección del Programa. De este modo podremos conocerte personalmente y contrastar la información aportada. Los candidatos que no acrediten experiencia profesional deberán además realizar una prueba de admisión online.

3. FORMALIZAR RESERVA

Cuando hayas superado el proceso de admisión, podrás abonar la tasa de reserva para garantizar tu plaza en el programa. Después, deberás enviarnos un email con los siguientes documentos adjuntos: el resguardo del ingreso, el impreso de elección de modalidad de pago y la aceptación del Reglamento General del Alumnado.

BECAS Y AYUDAS

En EOI queremos ayudarte a que logres tus retos profesionales con la mejor formación del mercado. Para ello, te ofrecemos una serie de becas y ayudas económicas que facilitarán tu acceso a los programas de tu interés. Estamos orgullosos de formar parte de tu carrera. MÁS INFORMACIÓN >