Taller ''Habilidades Estratégicas y Entrenamiento de Venta Consultiva''
Convocatoria 
2014
Periodo 
El 3 y 5 de marzo de 2014
Horario 

2 días intensivos:
3 de Marzo 2014: 9.30h a 14.00h y 15.30h a 20.00h
5 de Marzo 2014: 09.30 a 14.00h y 15.30h a 20.00h

Se ofrecerá una comida ambos días.

Lugar 
Madrid
Modalidad 
Presencial
Precio 

General : 640€ ; Antiguos Alumnos: 512€ ; Socios del Club EOI: 320€

¿Por qué este Taller?

El vendedor consultor va más allá del típico profesional persuasivo, “experto en características” o “solucionador de problemas”. Actúa agregando valor al resultado de negocios del cliente.

El vendedor consultor es quien facilita la respuesta organizacional para solucionar los problemas de los negocios de sus clientes y quien provee ventajas competitivas a la organización del cliente.

La efectividad personal del vendedor consultor se mide por la capacidad de desarrollarse a sí mismo, tener aptitudes para desarrollar relaciones y ser innovador en la conceptualización y la aplicación de un esfuerzo de ventas.

Los consultores exitosos de hoy construyen relaciones, diagnostican problemas complejos, influencian a las personas, proponen soluciones, llegan a acuerdos, y profundizan y mantienen relaciones de negocios en el tiempo.

Los vendedores consultores pueden:

  • Posicionarse a sí mismos dentro de la organización del cliente.
  • Crear soluciones conjuntamente con los clientes.
  • Identificar necesidades que los clientes todavía no han pensado articular.
  • Ayudar a los clientes a encontrar el sentido de la realidad de sus negocios.
  • Predecir las necesidades futuras de los clientes.
  • Convertirse en expertos de los negocios y de las industrias de los clientes.

¿Cuáles son los objetivos del Taller?

  • Potenciar las habilidades comerciales de los asistentes.
  • Detectar áreas de mejora y puntos fuertes de los asistentes.
  • Dotar de una metodología para la acción comercial.
  • Conocer todas las fases del proceso comercial en una entrevista de ventas y desarrollar las habilidades personales asociadas a cada una de estas fases de la entrevista de ventas.
  • Optimizar los resultados de la acción comercial.

¿Cuáles son sus contenidos y metodología del Taller?

Metodología totalmente práctica, inspiradora, interactiva, amena y participativa. Se expondrán los conceptos teóricos a partir de la explotación de una serie de dinámicas: role-play múltiple para el entrenamiento en detección de necesidades, construcción de acuerdos comerciales en forma de ventajas para el cliente…

Los principales contenidos:

  • Principios básicos de la Venta
  • El vendedor consultor
  • Conectar con los clientes
  • La argumentación comercial
  • La escalera de la venta
  • La comunicación emocional del vendedor consultor
  • Plan de Acción Individual
  • Ponente

    Dña. Paloma Orozco

    Socia Directora de Nexus People. Formadora, consultora, speaker y coach.

    Profesora de EOI, ICADE, Universidad de Nebrija y Universidad Menéndez Pelayo.

    Trayectoria profesional desarrollada en medios de comunicación formando y dirigiendo equipos de ventas y dirección. Escritora de éxito reconocido.

  • Tarifas

    • General: 640€
    • Antiguos Alumnos: 512€
    • Socios del Club EOI: 320€

    Más información e inscripciones en inscripciones-fc@eoi.es

¿CÓMO SOLICITAR ADMISIÓN?

1. SOLICITUD DE ADMISIÓN

Si estás interesado en formar parte de la próxima convocatoria de este programa, rellena el formulario de la solicitud de admisión y envíanoslo acompañado de una fotocopia de tu DNI, tu CV actualizado, tu certificado de estudios universitarios, otros certificados o títulos de idiomas y una carta de motivación.

2. ENTREVISTA PERSONAL

Una vez recibida tu documentación, el Departamento de Admisiones se pondrá en contacto contigo para concertar una entrevista personal con la Dirección del Programa. De este modo podremos conocerte personalmente y contrastar la información aportada. Los candidatos que no acrediten experiencia profesional deberán además realizar una prueba de admisión online.

3. FORMALIZAR RESERVA

Cuando hayas superado el proceso de admisión, podrás abonar la tasa de reserva para garantizar tu plaza en el programa. Después, deberás enviarnos un email con los siguientes documentos adjuntos: el resguardo del ingreso, el impreso de elección de modalidad de pago y la aceptación del Reglamento General del Alumnado.

BECAS Y AYUDAS

En EOI queremos ayudarte a que logres tus retos profesionales con la mejor formación del mercado. Para ello, te ofrecemos una serie de becas y ayudas económicas que facilitarán tu acceso a los programas de tu interés. Estamos orgullosos de formar parte de tu carrera. MÁS INFORMACIÓN >