Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo Plus y Agencia Digital de Andalucía, Junta de Andalucía
Objetivos
Descubre una oportunidad única de crecimiento profesional, accede a un abanico de oportunidades laborales de alta calidad y enriquece tu perfil profesional con el objetivo de acceder a puestos de más calidad y de mayor valor añadido. No esperes más, únete a nosotros y traza el camino hacia el éxito.
Este programa está organizado por EOI y la Agencia Digital de Andalucía (Junta de Andalucía) que aseguran una formación de primer nivel, financiado con FSE+.
Este programa nace con el objetivo de contribuir a la reducción del desempleo juvenil, facilitando la incorporación de personas jóvenes al mercado laboral mediante una formación especializada en inteligencia de ventas y desarrollo de negocio, orientada a perfiles de alta demanda como el SDR (Sales Development Representative).
Objetivos específicos del programa:
• Integrar la Inteligencia Artificial como herramienta para la investigación profunda de cuentas y la personalización de la comunicación comercial a escala.
• Dotar al alumno de una visión estratégica de la venta consultiva, aplicando tecnología para detectar oportunidades y cerrar acuerdos de alto valor.
Al finalizar el programa, el alumnado será capaz de:
• Diseñar y ejecutar una estrategia de ventas B2B completa, identificando el perfil de cliente ideal (ICP) y los decisores clave en organizaciones complejas.
• Utilizar herramientas de Sales Intelligence asistidas por IA para la extracción de datos y señales de compra de prospectos.
• Redactar secuencias de Cold Email y LinkedIn Outreach altamente persuasivas utilizando técnicas de copywriting y modelos de IA.
• Gestionar y optimizar el flujo de ventas en un CRM (HubSpot o Salesforce), realizando seguimiento de leads y gestión de pipeline.
• Implementar sistemas de Video-prospecting para aumentar la tasa de respuesta en las fases de contacto inicial.
• Aplicar marcos de Negociación consultiva y manejo de objeciones para transformar barreras en oportunidades de negocio.
• Utilizar la IA para la investigación de cuentas y la creación de propuestas comerciales personalizadas en tiempo real.
Datos generales
Los destinatarios de las acciones formativas serán siempre jóvenes menores de 30 años (16- 29 años) y beneficiarios del Sistema Nacional de Garantía Juvenil. Se tratará de jóvenes que buscan mejorar sus capacidades en tecnologías de la información, capacitación digital, en economía social, circular y verde y formación útil para sectores estratégicos donde el uso de tecnología hace necesaria la adquisición de este tipo de cualificaciones.
Imprescindible adjuntar Certificado de Garantía Juvenil a fecha actual.
178 horas lectivas (176 horas clases + 2 horas de tutoría por alumno)
Formación gratuita. Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo Plus y Agencia Digital de Andalucía, Junta de Andalucía
Contenidos
Módulo 1. Mindset Comercial: De Vendedor a Consultor de Negocio
Módulo 2. Sales Intelligence: Uso de IA para Investigación y Cualificación
Módulo 3. Outbound Estratégico: Copywriting y Prospección con IA
Módulo 4. Gestión Profesional con CRM (HubSpot/Salesforce)
Módulo 5. Negociación, Objeciones y Cierre: Psicología de la Venta
Módulo 6. Social Selling y Marca Personal en LinkedIn
Módulo 7. Automatización del Proceso de Ventas
Módulo 8. Proyecto Final: Simulación de Ciclo de Venta Completo
Módulo 9. Empleabilidad
Metodología
EOI ha desarrollado y puesto en práctica una metodología que se basa en la formación de carácter práctico y en la atención individualizada y activa a cada uno de los participantes.
Esta metodología combina sesiones formativas y tutorías presenciales para asesorar al alumno/a en el trabajo de elaboración del proyecto de final de curso con el que culmina el programa.
El objetivo inmediato de este curso es la inserción en el mercado laboral de los participantes, habiendo adquirido los conocimientos técnicos necesarios para poder empezar a desarrollar un trabajo efectivo nada más terminar el programa.
Se entregará un DIPLOMA acreditativo a todos aquellos alumnos que hayan alcanzado los porcentajes de asistencia requeridos, tanto a las sesiones lectivas como a las tutorías y hayan superado con la calificación de Apto la prueba de conocimiento establecida.
Para evaluar la adquisición de conocimientos se realizarán, en su caso, proyectos fin de curso, cuestionarios, formularios, casos prácticos individuales y/o grupales acerca de los contenidos vistos a lo largo del curso.
HORAS DE DIPLOMA: 253 H
178 horas lectivas (176 horas de clases y 2 de tutorías de empleabilidad) + 75 horas de trabajo del alumno
Información e Inscripción
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- Tlf: 954 46 33 77
- Mail: infoandalucia [@] eoi.es