CONVOCATORIA CERRADA
Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo.
Acción enmarcada dentro del Programa de Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven Garantía Juvenil.
El objetivo es mejorar la empleabilidad de Jóvenes en situación de desempleo a través de la especialización en Venta de Soluciones TIC B2B.
Datos generales
Jóvenes desempleados que cumplen con los requisitos del SNGJ. Todos ellos tienen en común la búsqueda de empleo en el mundo digital de la inteligencia artificial o el análisis de datos y una gran capacidad de implicación durante los meses que dura el proyecto.
270 horas + tutorías individualizadas
Matrícula gratuita. Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo, el Ministerio de Economía, Industria y Competitividad, y la Sociedad de promoción Economica de Gran Canaria.
Contenidos
Bloque I. Introducción a la Venta
- La profesión de vendedor@
- La misión del vendedor en la empresa
- Principios éticos del proceso de ventas
- Los nuevos valores de compra
- Introducción al modelo e ventas de soluciones TIC
Bloque II. Las 3 dimensiones de la Venta
- El vendedor-a de soluciones TIC
- La empresa
- El cliente
Bloque III. El proceso de la Venta
- La prospección de clientes
- La presentación de soluciones TIC
- El diseño de la propuesta comercial
- La coreografía de una presentación efectiva
- Negociación y manejo de objeciones
- El cierre de la venta
Bloque IV. Planificación y organización comercial
- Sistema para el establecimiento de objetivos de venta
- Planificación y organización de la actividad de venta
- El plan de ventas
- Evaluación y seguimiento KPI´S de Ventas
- Cómo diseñar un cuadro de mando de ventas (CMV)
- Inteligencia financiera aplicada a la venta
Bloque V. Empleabilidad
Metodología
EOI ha desarrollado y puesto en práctica una metodología que se basa en la formación de carácter práctico con:
- Todos los módulos tendrán un componente práctico, tanto en la presentación de contenidos, para lo cual se utilizarán ejemplos y casos reales que permitan ilustrar los conceptos, como en la propuesta de actividades a realizar en las sesiones presenciales, que permitan a los participantes aplicar dichos conceptos al proyecto que estén trabajando.
- Tutorías sobre empleabilidad. Estas tutorías se realizan de forma individual tratando los temas de autoconocimiento, comunicación en público, talleres de curriculum vitae y talleres de pruebas de selección.
Información e Inscripción
EOI – Escuela de Organización Industrial
Gema Martínez
Telf.: 91 2070334