Seminario ''Negociación y Resolución de Conflictos'' (Benissa)
Convocatoria 
2014
Periodo 
1 y 2 de Diciembre
Duración 

La duración de este seminario es de 10 horas lectivas. Su distribución es de 2 jornadas.

Lugar 
Benissa
Modalidad 
Presencial
Precio 

Matrícula gratuita.

Objetivo

En este curso aprenderás a…

  • Perder el miedo a negociar y ganar en seguridad.
  • Argumentar de manera imbatible.
  • Incrementar tu poder antes de negociar.
  • Ganar confianza en cada negociación.
  • Conseguir acuerdos duraderos y resultados más beneficiosos.
  • Preparar y planificar tus negociaciones de manera profesional.
  • Ganar más con menos coste personal y menos recursos.
  • Contenido

    Los principales contenidos de este seminario son los siguientes:

    • Qué es negociación, de verdad, no lo que hemos oído.
    • Qué son problemas y qué son soluciones.
    • Cómo tomar decisiones sabias (método FORDEC).
    • Detectar posiciones e intereses (metodología del HARVARD PON).
    • Construir argumentos imbatibles (técnica ARE).
    • Determinar qué pedir y qué no pedir y hasta cuánto (modelo MINIMAX).
    • Cómo preparar la negociación.
    • Ejecución, análisis y mejora continua de tus negociaciones.
  • Claustro

    Guillermo A. Sanchez Prieto

    Profesor de Habilidades Directivas y Negociación en EOI Escuela de Organización Industrial, ICADE, Escuela de Negocios CEU, etc.

    Director pedagógico en Sociedad de Debates Complutense.

    Consultor de empresas y organizaciones.

    Ha impartido conferencias y cursos de negociación para empresas y organizaciones en España, Iberoamérica y Estados Unidos.

    Últimas publicaciones sobre negociación. El libro de la negociación 4º ed, El libro de las Habilidades Directivas 3º ed.(Coord. Luis Puchol. Ed. Díaz de Santos). Negociar correctamente, antes más que durante. (Calidad. Nº 3. Año 2010)

  • Información e inscripción

    EOI Mediterráneo

    Juan Andújar
    Tel. 966 65 81 55
    eoimediterraneo@eoi.es

¿CÓMO SOLICITAR ADMISIÓN?

1. SOLICITUD DE ADMISIÓN

Si estás interesado en formar parte de la próxima convocatoria de este programa, rellena el formulario de la solicitud de admisión y envíanoslo acompañado de una fotocopia de tu DNI, tu CV actualizado, tu certificado de estudios universitarios, otros certificados o títulos de idiomas y una carta de motivación.

2. ENTREVISTA PERSONAL

Una vez recibida tu documentación, el Departamento de Admisiones se pondrá en contacto contigo para concertar una entrevista personal con la Dirección del Programa. De este modo podremos conocerte personalmente y contrastar la información aportada. Los candidatos que no acrediten experiencia profesional deberán además realizar una prueba de admisión online.

3. FORMALIZAR RESERVA

Cuando hayas superado el proceso de admisión, podrás abonar la tasa de reserva para garantizar tu plaza en el programa. Después, deberás enviarnos un email con los siguientes documentos adjuntos: el resguardo del ingreso, el impreso de elección de modalidad de pago y la aceptación del Reglamento General del Alumnado.

BECAS Y AYUDAS

En EOI queremos ayudarte a que logres tus retos profesionales con la mejor formación del mercado. Para ello, te ofrecemos una serie de becas y ayudas económicas que facilitarán tu acceso a los programas de tu interés. Estamos orgullosos de formar parte de tu carrera. MÁS INFORMACIÓN >