Como el rosario de la aurora

 

Dentro de la variedad de contratos que Wilma tan cuidadosamente nos ha mostrado, reconozco que me interesé inicialmente por el contrato de agencia, y no por otra cosa sino poder compartir los conocimientos adquiridos con un amigo que hace bien poco firmo uno para hacerse agente de una empresa que, intuyo, llegará a crecer y hacerse un nombre importante en España dentro de la manutención.

Pero realmente mi atención se dirigió al contrato de “joint venture”, porque ¡cuantas joint ventures hispano-indias he visto fracasar!  Parto de la idea que tengo de que las pymes españolas tienen mucha falta de conocimiento y formación, que muchas veces puede más el corazón que la acción meditada, que solamente se fijan en el objetivo de crecimiento y que se olvidan otros factores.

Si existe algún contrato o mejor dicho una aventura empresarial donde la confianza mutua tenga que ser excelsa, ese es el caso de las joint ventures.  Mi querido compañero Raúl mienta a menudo la Herramienta DAFO y la matriz de Mackinsey (o algo así, pues he empezado a interesarme por ella gracias a él), herramientas que son un verdadero y profundo ejercicio de reflexión sobre lo que queremos, como lo queremos, donde y cuando, pero es que también debemos tener muy en cuenta el análisis que obligatoriamente deberíamos hacer sobre los intereses que mueven a la otra parte para firmar un acuerdo de joint venture con la empresa que representamos.

Habitualmente la empresa india (ya sabeis que es de lo que se un poquito) pone por encima sus propios intereses del acuerdo firmado.  He visto ejemplos de empresas indias que, llegado el momento de tener que empezar con las inversiones, empezaban a retrasarse, retrasarse…y llegar a decir que en cuanto la joint venture empezara a dar resultados positivos sería cuando ellos realizarían la aportación, casos en los que la empresa india, a los pocos meses de constituirse la joint venture, estando la fábrica ya puesta en marcha, cambia radicalmente sus pretensiones sobre la linea de negocio y la decanta hacia sus propios y únicos intereses, torpedeando cualquier intento de la empresa española por reconducir la situación, casos en los que la parte española se ha quedado perpleja por el comportamiento de su socio.

y sí, había contrato de por medio, contratos según la legislación india, contratos redactados por la parte india y dejando cualquier ley aplicable a la jurisdicción por ellos bien conocida (y absolutamente desconocida por la empresa española), y si nos quejamos de que la justicia es lenta en España, no quiero entrar en lo lenta y correosa que es la India.

Algo que las pymes españolas están empezando a hacer con buen sentido, es dejarse asesorar por consultoras establecidas en el país, del cual ya tienen el suficiente conocimiento como para guiar del mejor modo la internacionalización de la pyme, pero también la empresa española debe informarse si esa joint venture es aconsejable, informarse lo más profundamente posible sobre el socio a elegir, sus clientes y proveedores, sus problemas con la justicia, sobre los propietarios del negocio, sobre la calidad del fabricado, la rotación del personal, etc…

Las consultoras y la gente con experiencia en el país, suelen aconsejar evitar a toda costa este tipo de asociación, y si alguien no se convence y quiere ir a ella, al menos, que el poder de decisión último esté en manos de la empresa española, de otro modo…el contrato se va a convertir en una pesada carga si las cosas van mal, los costes de disolución de la compañía serán importantes siempre que exista un acuerdo negociado de disolución, pero si el asunto terminara en los tribunales…

Al final, me queda claro que de firmar algo será con alguien que tenga las mismas ganas que yo de hacer negocios frutíferos, con muy buena voluntad por ambas partes y un objetivo claro de win-win, pero haciendo un contrato que prevenga la mala fe, o la mala leche, que hay mucha.

 

 

 


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