Clave del futuro del sector vitivinícola: la internacionalización

Nadie duda de la necesidad imperiosa que tienen las bodegas, cooperativas y denominaciones de origen en el sector vitivinícola de incidir en la promoción para lograr avanzar en el ámbito de la comercialización. Voy más allá, las pérdidas en valor y en volumen de las exportaciones ponen de relieve la necesidad de profesionalizar la gestión con ejecutivos capaces de trasformar el modelo de negocio (branding, marketing, nuevas tecnologías, experiencias…). En EOI, somos conscientes de ello, y por eso pusimos en marcha junto con la Fundación Tierra de Viñedos y el IPEX, el Wine Internationalization MBA.

La semana pasada pasó por el Máster, Luis de Javier Esteban, Director del Área Legal de Bodegas Torres durante 19 años y que, en la actualidad, sigue siendo consultor del Grupo. Para Javier, tener una marca es más que importante, constituye “el factor de éxito más importante para poder competir en un mundo globalizado”.  De sus palabras se deduce que la marca es uno de los intangibles más valiosos para las empresas, “hay que saber gestionarla para obtener beneficios y ser rentables”.

Se muestra contundente al señalar que las bodegas necesitan de equipos que crean y estén comprometidos con la ‘casa’ y con los proyectos. La retención del talento en las bodegas se produce porque “te sientes parte del proyecto”.

Si de algo se mostró orgullo en su vida laboral es de haber ayudado al Grupo Bodegas Torres en su expansión internacional. Al hablar de posibilidades en el ámbito internacional, “Brasil, no es el futuro, es una realidad”, país estable políticamente hablando, cercano y con una búsqueda ansiosa de conocer las bondades de nuestros productos.

Al finalizar nuestra charla quiso recalcar la necesidad que tienen las empresas vitivinícolas de apostar de forma decidida por la promoción y comercialización de nuestros vinos en el exterior.


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