De los Ingresos y de los Costes; hoy los Ingresos (I)

Las empresas de nueva creación que adoptan el modelo Canvas, además de conocer sus clientes, dar una atractiva propuesta de valor, buscar sus canales de distribución etc., tendrá que encontrar la forma de generar INGRESOS, ya que no debemos olvidar, que una empresa se crea para ganar dinero y sólo se gana dinero si ingresamos más de lo que gastamos. Solo recordaros, que las decisiones que tomemos a corto plazo deben ser para mejorar la liquidez, y las de medio y largo plazo para aumentar la rentabilidad.

Alex Osterwalder,  nos indica alguna forma de generar ingresos;

Sobra decir, que la forma de conseguir ingresos puede ser por uno solo de los puntos anteriores o por varios de ellos. Finalmente, y con el riesgo de ser pesado, lo que más me preocupa de los ingresos es que nos originen liquidez y para que esto ocurra, nuestros clientes tiene que pasar por  “taquilla” y que paguen por nuestros productos, como los hemos pactado.

El avispado lector, se habrá dado cuenta, qué para que tengamos ingresos, no sólo basta tener una oferta que atienda nuestras necesidades, o que nuestros clientes paguen a tiempo, también necesitamos valorar nuestros productos y establecer un precio.

Sí, lo siento hay que poner un precio, y de esto hablaremos en el siguiente post. Solo una pista, FINANZAS no establece el precio, sólo es un elemento más.

Ser felices, y en las próximas semanas hablaremos de precios.

¡HASTA LA PRÓXIMA! 

 

 


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