lolanieto.eu Coaching de Ventas para Gerentes

por Coworking Andalucía on 26 junio, 2017

Soy Lola Nieto, Coach de Ventas, y tengo el método para que vendas, el CPV -Canvas del Proceso de Ventas- : Optimizar tu Proceso de Ventas, Vender con eficacia, Fidelizar a tus clientes

He participado en la primera edición del programa Go2Workr de la EOI en el Coworking de Torremolinos, donde he desarrollado parte de mi proyecto lolanieto.eu Coach de Ventas, donde he tenido la ayudas de tutores de distintas especialidades y he participado en varios talleres de apoyo para el desarrollo del  proyecto

lolanieto.eu Coach de Ventas es un programa de Coaching de Ventas para Gerentes basado en el método CPV – Canvas del Proceso de Ventas-

El método CPV – Canvas del Proceso de Ventas– se desarrolla en 7 fases, está centrado y enfocado en el Cliente, en torno al cual tienen que girar todas las estrategias de tu negocio

Fase 1: La Base

Organización y modelo de negocio

Definir los objetivos y la motivación por la que tienes tu negocio, establecer tus procedimientos, tu cliente ideal, tu diferenciación, tu propuesta de valor, detallar tu plan de marketing y tu plan financiero, en definitiva establecer las bases de tu negocio

Fase 2: La Clave

El Equipo: Todos a una

La clave de que tu empresa funcione está en tu equipo, en la cooperación; en tener un grupo de personas que quieran a la empresa y que la empresa los quiera a ellos y que estén totalmente implicados en el Proceso de Ventas

Fase 3: La Planificación

Las improvisaciones no venden

La planificación es la mejor manera de lograr objetivos, ten planificadas tus estrategias para detectar las necesidades de tus clientes, valida tus ideas y tus procesos con el método de Lean Startup, planificando optimizas mejor tus acciones y usando un buen CRM para gestionar tus proyectos

Fase 4: El Foco

El Cliente es el Centro

Cliente es la razón de existir de nuestra empresa, por tanto tenemos que escucharlo y utilizar estrategias de atracción con Inbound marketing, con embudos de ventas automatizados, con estrategias de email marketing y sobre todo, con personalización

Fase 5: El Encuentro

Conectar con tus Clientes

Para llegar a tus clientes tienes que conectar con ellos, generales confianza, bien de manera presencial, bien en de medios digitales. Tienes que persuadirlos de que tus productos o servicios tienen los beneficios que ellos necesitan y tienes que neutralizar sus objeciones y convertirlas en oportunidades

Fase 6: El Éxito

Los cierres de Ventas

Si has hecho bien las fases anteriores las ventas llegan solas, en este punto sólo tienes que usar la frase adecuada y los clientes confían en ti y te compran, cumples objetivos y optimizas recursos. Te posicionas en el mercado

Fase 7: La Felicidad

Fidelización, atención continua

Esta es la fase que más me gusta, porque un cliente fidelizado es el mejor comercial que una empresa puede tener, por eso la llamo La Felicidad. Para fidelizar a los clientes hay cuidarlos, mimarlos, atender sus reclamaciones, prestarle un atención continua y usar estrategias de crosseling o upselling

¿Por qué soy la Coach de Ventas que necesitas?

Mi especialidad y mi pasión son las ventas. Llevo más 37 años vendiendo y mis técnicas han funcionado en todos los sectores en los que he trabajado

He destacado en la gestión de ventas como agente y también como directiva y coordinadora de equipos…

Estos son algunos de mis hitos:

Participé en la creación de la delegación de Sanitas en Jaén y multiplicamos por 100 el número de asegurados

Transformé una carpintería familiar en un negocio que facturó 360000€ en su segundo año

He trabajado en multitud de sectores, la decoración, la construcción, electrodomésticos, cuentos infantiles, muebles…

He lanzado un negocio de exportación_importación, una franquicia comercial, un ecommerce de informática y electrónica…

Además me formo continuamente, en los últimos años en técnicas de ventas digitales y comercio online

Tengo másters en Gestión y Administración Empresarial, en Derecho Tributario y Asesoría Fiscal, y en Contabilidad y Finanzas y una infinidad de cursos de Técnicas y Herramientas de  Gestión y de Ventas

Aunque siempre me he dedicado a temas de empresa me diplomé en Ciencias Químicas y en Magisterio, lo que me es muy útil a la hora de transmitir mis experiencias y ayudar a los demás a aprender

Si eres Gerente, CEO o emprendedor y las ventas de tu empresa no acaban de despegar, te espero en lolanieto.eu para ayudarte a mejorar

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