Técnica o método de estimación de demanda más efectiva.

Desde un punto de vista económico, la demanda es la cantidad de un producto o servicio que sea solicitada por las personas a un precio determinado. Por su parte, la estimación de la demanda es la predicción de la forma futura de la demanda de un producto. La información con respecto a la demanda futura es esencial para la planificación y programación de la producción, la compra de materias primas, adquisición de las finanzas y la publicidad, y también nos ayuda a ajustar los precios al ofertar un nuevo producto o al iniciar un nuevo negocio; durante un período definido de tiempo.

La importancia de encontrar el método de estimación de la demanda radica en el hecho de que el nivel de la demanda define la magnitud de la inversión y las ganancias devengadas de la misma. Y al mismo tiempo se busca maximizar los beneficios empresariales, la cuota de mercado y satisfacción del cliente mediante la optimización de la fabricación actual de avanzada y el pronóstico de ventas.

Hablar de un solo método de gestión de la demanda es ser un poco arbitrarios, puesto este siempre variará según el producto o servicio ofrecido y de ciertas características que ellos posean (perecibles, especializados o innovadores).

A la hora de elegir un técnica o método de estimación de demanda más efectiva será necesario considerar los siguientes factores:

• El periodo
• El patrón de los datos
• El coste del pronostico
• La exactitud deseada
• La disponibilidad de la información
• La facilidad de aprender

La validez de los métodos de estimación dependerá mucho del tipo de negocio y de los mercados que quieran ser proyectados, que como es bien sabido no son estables, por tal razón solo se trabajará mediante conjeturas que dependerán mucho del azar.


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