Diferencia entre revisiones de «El marketing de la construcción sostenible en Construcción sostenible»

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Un enfoque de diferenciación basado en una comunicación de las características sostenibles de la construcción va a resultar imprescindible. En primer lugar porque los criterios de sostenibilidad se van a incorporar progresivamente en el pliego de condiciones de las compras públicas, segundo porque la legislación va incorporando mayores exigencias ambientales en edificación y finalmente porque aquellos que sean capaces de mostrar los beneficios para sus clientes de una  edificación realizada con respeto a los criterios de la construcción sostenible van a conseguir una ventaja competitiva en un mercado poco activo caracterizado por una fuerte presión de la oferta.
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Una estrategia de comunicación basada en atributos de sosteniblidad será positiva no solo para promotores, sino también para estudios de arquitectura o empresas  constructoras o fabricantes de productos y equipamiento para el sector de la construcción.
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En este nuevo panorama van a resultar imprescindibles la utilización de técnicas y canales de comunicación que escasamente se han utilizado hasta ahora por el sector y especialmente el uso de las redes sociales. Esto cambia radicalmente la forma de comunicar, ya que la empresa tiene grandes dificultades para dirigirse a su público objetivo y son los potenciales clientes los que buscan la información que les interesa a través de las redes sociales.
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Para conseguir resultar atractiva a sus clientes potenciales la empresa del sector de construcción que pretenda tener éxito habrá de fijar un posicionamiento que resulte atractivo y adoptará las medidas para que ese posicionamiento se corresponda con la realidad que la empresa ofrece. La fijación del posicionamiento requiere de un análisis previo de la situación de la empresa lo que representa una oportunidad para la mejora.
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Una vez fijado su posicionamiento estratégico la empresa ha de diseñar los mensajes específicos destinados a los diferentes tipos de interlocutores a los que pretenda dirigirse y los canales que, en cada caso decida utilizar para hacerlos llegar
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Una de las oportunidades de mejora que presenta el sector de la construcción es la profesionalización del colectivo de pequeñas empresas que mayoritariamente se rigen por criterios de negocio pero no por criterios empresariales. Herramientas de gestión como el plan de negocio o el cuadro de financiación resultan esenciales para desarrollar la actividad en un contexto de crisis económica
 
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Revisión actual del 00:13 3 abr 2012


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Wikilibro: Construcción sostenible > Capítulo 1: Introducción a la construcción sostenible

Sección 4

El marketing de la construcción sostenible
En una época de boom inmobiliario caracterizada por un mercado de demanda la comercialización basada en atributos de sostenibilidad no parecía necesaria. Sin embargo en una situación de crisis del sector como la que se está viviendo en España y presumiblemente en una época futura donde cabe esperar mayor rigor en la gestión financiera y mayores exigencias por parte de los compradores, la diferenciación será una condición imprescindible para el éxito.

Un enfoque de diferenciación basado en una comunicación de las características sostenibles de la construcción va a resultar imprescindible. En primer lugar porque los criterios de sostenibilidad se van a incorporar progresivamente en el pliego de condiciones de las compras públicas, segundo porque la legislación va incorporando mayores exigencias ambientales en edificación y finalmente porque aquellos que sean capaces de mostrar los beneficios para sus clientes de una edificación realizada con respeto a los criterios de la construcción sostenible van a conseguir una ventaja competitiva en un mercado poco activo caracterizado por una fuerte presión de la oferta.

Una estrategia de comunicación basada en atributos de sosteniblidad será positiva no solo para promotores, sino también para estudios de arquitectura o empresas constructoras o fabricantes de productos y equipamiento para el sector de la construcción.

En este nuevo panorama van a resultar imprescindibles la utilización de técnicas y canales de comunicación que escasamente se han utilizado hasta ahora por el sector y especialmente el uso de las redes sociales. Esto cambia radicalmente la forma de comunicar, ya que la empresa tiene grandes dificultades para dirigirse a su público objetivo y son los potenciales clientes los que buscan la información que les interesa a través de las redes sociales.

Para conseguir resultar atractiva a sus clientes potenciales la empresa del sector de construcción que pretenda tener éxito habrá de fijar un posicionamiento que resulte atractivo y adoptará las medidas para que ese posicionamiento se corresponda con la realidad que la empresa ofrece. La fijación del posicionamiento requiere de un análisis previo de la situación de la empresa lo que representa una oportunidad para la mejora.

Una vez fijado su posicionamiento estratégico la empresa ha de diseñar los mensajes específicos destinados a los diferentes tipos de interlocutores a los que pretenda dirigirse y los canales que, en cada caso decida utilizar para hacerlos llegar

Una de las oportunidades de mejora que presenta el sector de la construcción es la profesionalización del colectivo de pequeñas empresas que mayoritariamente se rigen por criterios de negocio pero no por criterios empresariales. Herramientas de gestión como el plan de negocio o el cuadro de financiación resultan esenciales para desarrollar la actividad en un contexto de crisis económica

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Bibliografía