El Plan de Marketing en Proyectos de negocio

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Wikilibro: Proyectos de negocio > Capítulo 4: Marketing. Conceptos fundamentales

Sección 13

El Plan de Marketing
Planificación y previsión

En términos de Marketing denominamos Plan de Marketing a aquel documento que nos indica las potencialidades del Mercado y las de nuestra empresa dentro de ese Mercado, además de definir y fijar los Objetivos y las Metas a conseguir, la Estrategia y las Políticas diseñadas para ello, la Programación concreta de los recursos que van a ser utilizados, los tiempos, las cantidades y las responsabilidades funcionales y operativas; y el establecimiento de los Presupuestos y Previsiones de Ventas, así como los Métodos y Sistemas de Supervisión, Evaluación y Control de la Acción Comercial y de la Función de Marketing de nuestra empresa.

PROCESO DE ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING Y VENTAS

Lo hemos denominado Plan de Marketing y Ventas porque, a pesar de que la Función de Marketing teóricamente engloba e incluye la Acción Comercial, existe siempre un cierto recelo de que el Plan de Marketing sea un documento referido tan solo a las acciones de Investigación o de Comunicación. Así quedan englobadas sin confusión posible todas las actividades que nos interesan.

En términos generales, nuestro trabajo inicial se reduciría a:

A) Realizar un análisis previo de la situación definiendo la situación de origen y las expectativas futuras deseadas
B) Hacer un diagnóstico y un pronóstico que sean creíbles y precisos.
C) Formular los objetivos con claridad.
D) Definir estrategias y tácticas, es decir, el sistema de soluciones propuestas para alcanzar los objetivos.
E) Implantar el modelo y hacerlo operativo.
F) Poner en práctica un mecanismo de feedback que nos permita la supervisión activa del Plan a lo largo del proceso con carácter permanente.


VENTAJAS DE HACER UN PLAN DE MARKETING Y VENTAS

Hacer un Plan de Marketing y Ventas tiene las siguientes Ventajas:

  • Refleja con precisión los objetivos dentro de un entorno empresarial y económico-comercial.
  • Indica los puntos fuertes y débiles de nuestra actividad, lo que permite atenuar los segundos y potenciar los primeros.
  • Constata las vías de crecimiento del negocio.
  • Define año a año los recursos y medios, lo que redunda en una mayor eficacia.
  • Fija los plazos, el calendario, los programas y las responsabilidades.
  • Concreta las bases de la eficacia de la organización.
  • Propone escenarios económicos de gastos, ingresos y resultados.
  • Sirve de guía y de elemento de análisis de las desviaciones para ser corrección inmediata.
  • Alienta la participación y el trabajo cooperativo.
  • Enuncia los sistemas y métodos de control, lo que ayuda en gran medida a la impulsión y al apoyo colaborativo.
  • Es un elemento de imagen y profesionalidad frente a terceros: Bancos, Organismos Oficiales, etc.

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