Análisis de punto de equilibrio en Finanzas

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Wikilibro: Finanzas > Capítulo 2: Contabilidad de Gestión

Sección 2

Análisis de punto de equilibrio
Los análisis de punto de equilibrio, también conocidos como análisis de punto muerto o por análisis breakeven point, analizan el comportamiento de los ingresos y de los costes de la empresa en relación al volumen de actividad.

Estos análisis son de gran utilidad ya que permiten anticipar cómo se comportará financieramente la empresa ante distintos posibles escenarios de nivel de actividad.

Los análisis de punto de equilibrio son especialmente interesantes en el lanzamiento de nuevos proyectos y en empresas de nueva creación, ya que nos permiten identificar cuál es el nivel de actividad comercial requerido para llevar el proyecto o la nueva empresa a un equilibrio financiero entre ingresos y gastos.

Este tipo de análisis de punto de punto de equilibrio se representan también habitualmente en gráficos que relacionan el nivel de volumen de ventas con el comportamiento de costes e ingresos, y con el nivel de rentabilidad económica.

Comportamiento de los ingresos

Los ingresos totales en este tipo de análisis de contabilidad de gestión se suelen comportar como proporcionales al nivel de actividad. Habitualmente los ingresos suelen ser una función directa del precio de venta y de la cantidad de unidades vendidas.

Ingresos totales = Precio (P) x Cantidad (Q)


Los ingresos totales suelen ser entonces una línea recta de pendiente positiva que pasa por el eje (0,0), y cuya pendiente es el precio de venta o ingreso unitario.

Es fácil ver impacto de los cambios de las políticas de precios en este tipo de representaciones de los ingresos totales como función directa de los precios y las unidades, ya que un incremento o reducción de los precios de ventas se traduce en un aumento o disminución de la pendiente de esta recta de ingresos totales.

En ocasiones no todas las unidades vendidas se venden al mismo precio. En este tipo de situaciones se puede utilizar el concepto de precio medio de cara a simplificar y poder modelizar el negocio. También puede ocurrir que por ejemplo las primeras unidades vendidas se vendan a precios más elevados que las unidades vendidas a segmentos de mercado más sensibles al precio. En este caso la recta de ingresos totales se comportaría como una curva de pendiente decreciente al nivel de actividad.

Otro concepto relativo a los ingresos que cada vez está cobrando más uso, sobre todo en empresas de servicios, es el average revenue per unit (ARPU). En la medida que los clientes demandan distintos tipos de servicios a una empresa y consumen éstos a distintos niveles de consumo, las empresas de servicios emplean cada vez más esta medición promedio que es una especie de facturación media por cliente. De nuevo el empleo de este tipo de métricas permite hacer un mejor seguimiento del comportamiento de los ingresos y simplifica la modelización financiera del negocio.

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Comportamiento de los ingresos

Comportamiento de los ingresos


Comportamiento de los costes

Como se ha visto ya, en los costes totales de la empresa hay costes tanto fijos como variables, y éstos pueden ser agregados y presentados en gráficas que reflejan el comportamiento de los costes en relación al nivel de actividad.

Los costes fijos serían independientes del nivel de actividad, mientras que los costes variables crecerían de manera directa al volumen de unidades, siendo la pendiente de la curva de costes totales el coste variable unitario.

Por lo que un aumento o disminución de los costes variables se traduce en un aumento o disminución de la pendiente de la curva de costes totales.

Por el contrario, un incremento o reducción de los costes fijos se traducía en un desplazamiento en sentido vertical de la curva de costes totales.

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Comportamiento de los costes

Comportamiento de los costes

Comportamiento de los costes ante cambios en los costes variables

Comportamiento de los costes ante cambios en los costes variables

Comportamiento de los costes ante cambios en los costes fijos

Comportamiento de los costes ante cambios en los costes fijos


Punto muerto

Como ya se ha anticipado los análisis de punto de equilibrio relacionan los ingresos y los costes de la empresa para distintos niveles de actividad. El punto de equilibrio o punto muerto en estos análisis se identifica con el nivel de actividad que iguala los ingresos totales a los costes totales de la empresa.

Para niveles de actividad inferiores a ese punto muerto la empresa está en pérdidas, ya que los costes totales superan a los ingresos totales. Por su parte, para niveles de actividad superiores a ese punto la empresa genera beneficios, ya que los ingresos totales de la empresa son superiores a los costes totales.

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Punto muerto o punto de equilibrio

Punto muerto o punto de equilibrio


Márgenes

El concepto de margen en un sentido amplio sería la diferencia entre los ingresos y los costes de la empresa. Al cambiar el nivel de actividad de una empresa se puede analizar el comportamiento de los ingresos y costes, pero también se puede estudiar la evolución de los márgenes generados por la empresa.

En este sentido se entiende por margen unitario a la diferencia entre el precio de venta (ingreso unitario) y el coste unitario total (resultado de dividir los costes totales de la empresa entre el número de unidades).

Margen unitario = Precio – Costes unitarios totales


El margen unitario suele ser negativo para niveles de actividad bajos, ya que los costes fijos se deben diluir entre pocas unidades vendidas. Por el contrario, para elevados niveles de actividad, lo normal es que la empresa maneje márgenes positivos, ya que cada unidad vendida debe absorber muy poco de los costes fijos de la empresa.

Este impacto de los costes fijos en la rentabilidad de la empresa se analiza mejor mediante el concepto de margen de contribución unitario. Se entiende por margen de contribución unitario a la diferencia entre el precio de venta y los costes unitarios variables. Es decir, el margen de contribución unitario es la parte del precio de venta que, una vez deducidos los costes variables, puede ser utilizada para cubrir los costes fijos.

Margen de contribución unitario = Precio – Costes unitarios variables


El margen de contribución unitario es, por tanto, la parte del precio de venta que permite ayudar a cubrir los costes fijos. Una vez cubiertos los costes fijos para un cierto nivel de actividad, el margen de contribución unitario se convierte en el beneficio, ya que los costes fijos de la empresa estarían ya completamente cubiertos por las anteriores unidades.

El margen de contribución unitario nos permite por lo tanto calcular el punto muerto o punto de equilibrio de un negocio. Dividiendo el total de los costes fijos entre el margen de contribución unitario obtenemos el número de unidades que la empresa tiene que vender para cubrir sus costes fijos, obtenemos el punto muerto a partir del cual la empresa empieza a generar beneficios.

Punto muerto = Costes fijos / Margen de contribución unitario

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