Editando sección y apartados: Análisis Porter de las cinco fuerzas en Competitividad

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Título apartado:

Número apartado :

Contenido principal:

:* Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. :* Grado de dependencia de los canales de distribución. :* Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. :* Volumen del comprador. :* Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. :* Disponibilidad de información para el comprador. :* Existencia de productos sustitutos. :* Sensibilidad del comprador al precio. :* Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. :* Porcentaje relativo del cliente en el conjunto de las ventas :* Capacidad de integración vertical atrás integrar :* Precio total de la compra :* Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

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Número apartado :

Contenido principal:

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder denegociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: Comprador tendencia a sustituir * evolución de los precios relacionados con la sustitución * percepción de la diferencia de productos entre suministradores * los costos de cambiar de suministrador en relación con los costes de cambio firme * facilidad de productos alternativos * grado de concentración del proveedor (cuota de mercado) * costo de lo adquirido en relación con el precio de venta del producto * diferencias de calidad

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Título apartado:

Número apartado :

Contenido principal:

* la existencia de barreras a la entrada * las diferencias económicas sobre los productos * el valor de la marca * los costes de cambio * los requisitos de capital * el acceso a la distribución * las ventajas del coste absoluto * ventajas de la curva de aprendizaje * reacción esperada * las políticas gubernamentales

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Número apartado :

Contenido principal:

* Tendencia del comprador hacia productos alternativos * Evolución de los precios relativos de los alternativos * Los costos de cambio de comprador * Percepción del nivel de diferenciación entre productos

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Contenido principal:

* número de competidores * tasa de crecimiento de la industria * exceso recurrente de capacidad de la industria * las barreras de salida * la diversidad de los competidores * la complejidad y la asimetría de información * valor de la marca * asignación de costos fijos por valor añadido * nivel de gastos de publicidad Aunque no es un tema consensuado, algunos sostienen que un sexto grupo debe añadirse a la lista de Porter para reflejar la variedad de grupos de interés en un determinado entorno de trabajo. Esta fuerza se conoce como "poder relativo de las otras partes interesadas".Algunos ejemplos de estos actores son los gobiernos, las comunidades locales, los acreedores y accionistas, los empleados, y así sucesivamente. Este análisis de cinco fuerzas es sólo una parte de los modelos estratégicos de Porter. Otros elementos son la cadena de valor y las estrategias genéricas de Porter.

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Número apartado :

Contenido principal:

*Brandenburger, AM y Nalebuff, BJ (1995), "El Juego de la derecha: Teoría de uso del juego para dar forma a la estrategia", Harvard Business Review, julio-agosto, pp.57-71 * Coyne, KP y sujit Balakrishnan (1996), "para disciplinar a la estrategia", The McKinsey Quarterly, N º 4 * Porter, ME (1979) "Cómo las fuerzas competitivas estrategia de la forma", Harvard Business Review, marzo / abril de 1979. * Porter, ME (1980) "Estrategia Competitiva", The Free Press, Nueva York, 1980. * Porter, ME (1985) "ventaja competitiva", The Free Press, Nueva York, 1985. * El hambre, J. David y Wheelen, Thomas L. (2003) "Fundamentos de la Gestión Estratégica". New Jersey: Pearson Education Inc. * McGahan, A. (2004) "¿Cómo Industrias Evolve - Principios para lograr y mantener un rendimiento superior". Harvard Business School Press, Boston, 2004

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