Rentabilidad económica en Proyectos de negocio

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Wikilibro: Proyectos de negocio > Capítulo 5: Plan de Operaciones. Logistica

Sección 4

Rentabilidad económica
Para llegar a tener un margen de ventaja competitiva, es necesario tener en cuenta dos aspectos de la competitividad,
a) Concepción cualitativa, de adaptación a la demanda y su control, es decir, poner la producción al servicio de la demanda, produciendo lo que pide el mercado, sólo en las cantidades que pide y con los plazos que exige, lo cual nos lleva además a una reducción de los stocks dentro del flujo logístico de explotación.
b) Concepción cuantitativa, orientada a la optimización de los rendimientos industriales (productividad).

Consecuencia de ello es que, en todos los casos, la ventaja competitiva de una empresa reside en el aumento de los productos fabricados o servicios realizados en relación a los recursos consumidos y al capital empleado en el flujo de explotación (Fijo, inversiones y Circulante, existencias).

Es decir, hay que aumentar:

  • La rotación del capital empleado(Ventas/Capital empleado), planificando adecuadamente la estructura productiva y gestionando logísticamente el flujo de explotación, y
  • El beneficio sobre ventas, reduciendo los costes de producción para aumentar el margen de beneficio, que son en definitiva los dos factores que nos definen la Rentabilidad económica de un negocio.

En las empresas de Servicios, y en el caso de mucho contacto entre prestador y cliente, considerar que las apariencias pueden jugar un papel tan importante como los resultados. Es útil la flexibilidad del trabajo, es decir, el trabajador debe asumir múltiples tareas, que redunda en una mayor rentabilidad. En cualquier caso, se debe, si se puede,

  • Buscar clientela de bajo coste. (Dispuesta al autoservicio)^
  • Buscar clientela dispuesta a que se le administre la demanda (reservas, ventas por encargo, etc.)
  • Estandarizar el servicio (servicios diseñados previamente y adaptados a las necesidades de cada cliente)

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