Formulación de la estrategia en Estrategia

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Sección 3

Formulación de la estrategia

Creo haber dejado claro que la clave de la “arquitectura estratégica” está en entender mejor y antes que nuestros competidores cuáles serán las necesidades futuras de los mercados, y las habilidades necesarias para dominarlos. Tendremos, pues que desarrollar las capacidades (PER) necesarias para poder abordar eficientemente el potencial de utilidad y así obtener durante largo tiempo resultados superiores a la media del sector, suponiendo que el potencial de utilidad se mantenga, claro. Las PER definen, pues, las líneas directrices de la empresa, el flujo básico de asignación de recursos y de concentración de fuerzas. Además, una PER debe cumplir los siguientes requisitos: Estar abierto a la multiplicación (procesos, plantas, etc) Tener efectos rápidos Utilizar de forma armónica las sinergias (las reales, no “las otras”) Influir sobre la motivación de los empleados Aprovechar las ventajas estratégicas (factor tiempo) Ponderar los riesgos. Supongamos, entonces, que ya tenemos identificadas las PER , y estimamos que los potenciales de utilidad asociados a ellos van a permanecer, al menos durante un tiempo suficiente para desarrollar el negocio. El objetivo es elaborar un documento, lo más claro y conciso posible, que contenga los enunciados más importantes sobre la futura orientación de la empresa: Posicionamiento (estrategia básica) Enunciado claro de las PER (orientación a la eficiencia, diferenciación, tiempo) Aunque, a veces, puede incluir también: Actividades y procesos que se van a multiplicar Prioridad en las actuaciones y en los mercados Implicaciones en las áreas funcionales Medidas y actuaciones principales respecto al factor tiempo. El desarrollo en detalle de ese documento da origen al Plan Estratégico, que veremos en la siguiente lección. En caso desesperado, y si no hay más remedio, lo puede hacer el ordenanza.

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