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Posicionamiento estratégico para una PYME en Proyectos de negocio
Del capítulo Estrategia empresarial. Conceptos en Proyectos de negocio +
Del libro Proyectos de negocio +
Elemento de índice [[Posicionamiento estratégico para una PYME en Proyectos de negocio|Sección 8. ''Posicionamiento estratégico para una PYME'']]
Estado completo  +
Nivel desarrollo 4  +
Nombre página Posicionamiento estratégico para una PYME en Proyectos de negocio  +
Número capítulo 2  +
Número sección 8  +
Prueba falso  +
Página sección Posicionamiento estratégico para una PYME en Proyectos de negocio +
Resumen Para poder competir con garantías de éxito Para poder competir con garantías de éxito, las PYMEs deben diferenciarse, atender de forma diferente (y mejor) que la competencia a las necesidades de segmentos concretos de clientes. Deben ser capaces de generar una oferta única de valor para estos clientes Aparece aquí el concepto que procede del marketing: el posicionamiento estratégico Básicamente, se denomina posicionamiento a la imagen que ocupa una marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor, por sus características y en relación con la competencia. Esta imagen diferenciada se consigue a través de: * La diferenciación. Hacer lo mismo que el resto no ofrece ventajas de ningún tipo. * Ser poco imitable a corto plazo * Proporcionar beneficios relevantes para el consumidor o usuario * Integrando esta diferenciación en la comunicación de la empresa Y por supuesto, la estrategia de posicionamiento debe aportar rentabilidad, generar ingresos suficientes para compensar los costes y producir beneficios claros. Por tanto, el Posicionamiento se logra ejecutando diferentes actividades que los competidores y/o actividades similares de modo diferente, y también comunicándolo de forma apropiada. '''El posicionamiento es un concepto relativo''' ya que se refiere a la forma en que el mercado y los clientes actuales y potenciales perciben y recuerdan a la empresa. Por ejemplo, '''Volvo''' es percibida como una '''empresa automovilística''' centrada en la seguridad, aunque en ocasiones la realidad de sus coches pueda desmentir tal percepción. A pesar del carácter relativo del posicionamiento, la '''empresa o proyecto empresarial debe definir cuál es el posicionamiento que quiere alcanzar''' y eso será una base de partida para definir políticas y poner en marcha acciones en consonancia con dicho posicionamiento (de producto, de servicio, publicitarias, etc.). Dentro de cada sector o mercado, '''la empresa puede posicionarse de muy diferente manera'''. Por ejemplo, una '''empresa de selección de personal''' puede posicionarse en función de: ::* Especialización en áreas funcionales (marketing, finanzas, producción, informática, etc.) ::* Especialización en sectores económicos (financiero, seguros, distribución, automovilístico, etc.) ::* Especialización en áreas geográficas concretas ::* Especialización en niveles jerárquicos de la organización (alta dirección, mandos intermedios, administrativos, programadores, etc.) ::* Servicio en Internet ::* Bajos precios ::* Rapidez en la respuesta ::* Alta calidad técnica ::* etc. '''''Un adecuado posicionamiento permite que el mercado diferencie nuestra empresa de nuestros competidores''' y, si percibe un valor añadido extra, nos prefiera frente al resto de empresas que ofrecen los mismos productos o servicios. El plan de negocios que se defina deberá partir de este posicionamiento, ya que todas las políticas y acciones de la empresa deberán diseñarse para apoyarlo.'' empresa deberán diseñarse para apoyarlo.''
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Título Posicionamiento estratégico para una PYME  +
Título de índice Capítulo 2. Sección 8. ''Posicionamiento estratégico para una PYME''  +
Título sección Posicionamiento estratégico para una PYME  +
Categorías Wikilibro Proyectos de negocio  + , Secciones  +
Modification dateEsta propiedad es una propiedad especial en este wiki. 12 marzo 2012 15:15:21  +
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