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La estimación de la Demanda en Proyectos de negocio
Del capítulo Marketing. Conceptos fundamentales en Proyectos de negocio +
Del libro Proyectos de negocio +
Elemento de índice [[La estimación de la Demanda en Proyectos de negocio|Sección 11. ''La estimación de la Demanda'']]
Estado completo  +
Nivel desarrollo 4  +
Nombre página La estimación de la Demanda en Proyectos de negocio  +
Número apartado 1  + , 2  + , 3  +
Número capítulo 4  +
Número sección 11  +
Prueba falso  +
Página sección La estimación de la Demanda en Proyectos de negocio +
Resumen Es un secreto a voces que los procesos de Es un secreto a voces que los procesos de comercialización de las empresas han adquirido cada vez mayor importancia en el ambiente en el que desarrollan sus actividades. La competencia se ha vuelto más profesional; los mercados de demanda (como el de la construcción o el inmobiliario hace unos años) se vuelven cada vez más de oferta (más empresas ofreciendo sus productos y servicios que personas demandándolos); y este fenómeno se ha acelerado con la crisis económica actual y con la sucesiva ampliación y con la globalización imparable de los mercados. Cualquier empresa con vocación de permanencia en el tejido económico ha de luchar permanentemente por la conquista y por la explotación de los mercados, de tal manera que una empresa que no sepa vender sus productos, por mucha que sea la calidad y el contenido tecnológico que estos contengan, está irremisiblemente condenada al fracaso. <small>'''La medición de la demanda futura'''</small> Una vez delimitado el ámbito de mercado donde concentrar la iniciativa empresarial se debe conocer cual será la demanda prevista en ese mercado. Es útil para muchas de las decisiones de la Acción de Ventas y para otras muchas de la Función de Marketing que la engloba. Se entiende por Análisis de la Demanda la identificación cuantitativa a partir de los análisis históricos y de las previsiones de evolución del tamaño del mercado que requiera la tipología de los productos o de los servicios objeto de la Acción Comercial de la empresa. Su finalidad es llegar a conocer con precisión: cuál es el tamaño y el volumen de la demanda, cuál es la capacidad de compra de los clientes potenciales señalados como público-objetivo, las cifras del consumo medio por cliente, las pautas del comportamiento más probable de la demanda, etc. Este análisis de la demanda debería considerar también (siempre que sea posible) escenarios probables de evolución en un horizonte temporal de dos o tres años. un horizonte temporal de dos o tres años.
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Título La estimación de la Demanda  +
Título apartado Consideraciones sobre la medición de la demanda futura  + , Métodos de mediciación de la demanda futura  + , Otras consideraciones sobre la demanda comercial futura  +
Título de índice Capítulo 4. Sección 11. ''La estimación de la Demanda''  +
Título sección La estimación de la Demanda  +
Categorías Wikilibro Proyectos de negocio  + , Secciones  +
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