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Estrategias de actuación en Dirección de personas y habilidades
Del capítulo Negociación en Dirección de personas y habilidades +
Del libro Dirección de personas y habilidades +
Elemento de índice [[Estrategias de actuación en Dirección de personas y habilidades|Sección 6. ''Estrategias de actuación'']]
Estado completo  +
Nivel desarrollo 4  +
Nombre página Estrategias de actuación en Dirección de personas y habilidades  +
Número apartado 1  + , 2  + , 3  +
Número capítulo 3  +
Número sección 6  +
Prueba falso  +
Página sección Estrategias de actuación en Dirección de personas y habilidades +
Resumen La '''estrategia''' de la negociación es e La '''estrategia''' de la negociación es el conjunto de decisiones que cada negociador prepara de antemano para alcanzar el objetivo que persigue, utilizando para ello los medios más adecuados, es decir, las tácticas que más convengan en cada momento del proceso negociador.''''' ''''' En la negociación muchas veces la estrategia y la táctica se confunden dado que las distintas actuaciones de los negociadores raras veces obedecen a patrones preestablecidos que pueden ser conjeturados de antemano por cada oponente.''''' ''''' En cualquier caso, toda una estrategia de negociación se desarrolla a lo largo de todo el proceso negociador (preparación, desarrollo y acuerdo), mientras que las tácticas obedecen a momentos específicos dentro de estas fases.''''' ''''' En general, se conocen en negociación dos tipos de estrategias que condicionan las tácticas a utilizar durante toda la negociación: estrategia de '''ganar-ganar '''y estrategia de '''ganar-perder.''' La '''estrategia de ganar-ganar''' ayuda a generar relaciones estables a lo largo del tiempo, por lo que resulta la más adecuada cuando ambos interlocutores esperan encontrarse más veces en la situación de negociación. Mientras que la '''estrategia de ganar-perder '''busca conseguir la mayor rentabilidad en el acuerdo con independencia de cómo pueda quedar la otra parte. Es la estrategia habitual en negociaciones de carácter puntual, como por ejemplo la compra-venta de un piso. mo por ejemplo la compra-venta de un piso.
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Título Estrategias de actuación  +
Título apartado Estrategia colaborativa  + , Estrategia competitiva  + , Estrategias ante posicionamientos desfavorables  +
Título de índice Capítulo 3. Sección 6. ''Estrategias de actuación''  +
Título sección Estrategias de actuación  +
Categorías Wikilibro Dirección de personas y habilidades  + , Secciones  +
Modification dateEsta propiedad es una propiedad especial en este wiki. 21 mayo 2012 11:12:39  +
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