Explorar artículos

Saltar a: navegación, buscar
El Mercado en Proyectos de negocio
Del capítulo Marketing. Conceptos fundamentales en Proyectos de negocio +
Del libro Proyectos de negocio +
Elemento de índice [[El Mercado en Proyectos de negocio|Sección 3. ''El Mercado'']]
Estado completo  +
Nivel desarrollo 4  +
Nombre página El Mercado en Proyectos de negocio  +
Número apartado 1  + , 2  +
Número capítulo 4  +
Número sección 3  +
Prueba falso  +
Página sección El Mercado en Proyectos de negocio +
Resumen '''El conocimiento del mercado''' El cono '''El conocimiento del mercado''' El conocimiento exacto y completo de los Factores Cualitativos y Cuantitativos de los Clientes (de los reales y actuales para que se mantengan como Clientes y repitan sus compras, y de los potenciales para que comiencen a comprar nuestros productos) es uno de los elementos esenciales de esta área que se denomina técnicamente Investigación de Marketing o Análisis de Mercados. Podemos identificar cinco tipos genéricos de Investigación de Marketing: * Investigación de Productos: pruebas de mercado, búsqueda de nuevas aplicaciones, eficacia comercial de los envases, etc. * Análisis de Mercados: estudios de tamaño, ubicación, comportamiento de Clientes y otras características. * Investigación de las Ventas: evaluación de políticas de acción, realización de estudios sobre precios propios y de los competidores, evaluación de la eficacia comercial de los Vendedores, y apoyos técnicos en la fijación de cuotas de venta, entre otros. * Análisis de los Consumidores: motivos de compra y análisis de actitudes, reacciones y preferencias compradoras. * Investigación de la Comunicación con el Mercado: análisis de campañas, pre y post tests, atracción de los mensajes, análisis de medios, etc. Estos análisis del mercado a realizar pueden ser de dos tipos: cualitativo o cuantitativo. Ambos pueden realizarse separada o conjuntamente, según sean los objetivos de cada empresa. '''Análisis cualitativo.''' Utiliza un conjunto de técnicas que se basan en pequeñas muestras que sirven de ayuda para la exacta comprensión de un problema relacionado no con los datos numéricos (cuantitativos) sino con los porqués del comportamiento, con los motivos de una actuación comercial individual o colectiva. Los resultados de este tipo de análisis no son extrapolables, ni tienen ningún tipo de representatividad estadística. Los más utilizados son: ::* Las Entrevistas en Profundidad. ::* Las Técnicas Proyectivas. ::* Las Dinámicas de Grupos. '''Análisis cuantitativo.''' Utiliza técnicas que se basan en que el comportamiento de una muestra (es decir, del universo a estudiar) representativa del total y elegida de manera aleatoria (al azar) puede considerarse que es (con mayores o menores niveles de fiabilidad) el comportamiento del conjunto o del segmento (grupo de comportamiento homogéneo) analizado. Se trata de técnicas específicas, más estructuradas que las cualitativas, que son ya extrapolables estadísticamente. Su coste es también más elevado, al ser más lento y más complejo el proceso de captación de los datos en el terreno (campo), así como el tratamiento de los mismos. Estas técnicas pueden centrarse en el análisis de un momento preciso (algo así como una “foto”) del mercado o bien en una secuencia (como un “vídeo”) de lo sucedido en un cierto periodo de tiempo. Como ejemplo de las primeras tenemos las Encuestas; sean éstas personales, postales, por Internet o telefónicas. De las segundas, los Paneles: bien sean de Consumidores, de Detallistas, de Audiencias, tipo Ómnibus, etc. Otros tipos de análisis del mercado son: la observación simple, la opinión de expertos y las técnicas especiales: mystery shopping, por ejemplo. La información que ha sido recogida en por cualquiera de las sistemáticas anteriores se somete, entonces, a un tratamiento científico y se transforma en información útil y comprensible para servir de herramienta válida a los directivos en su toma de decisiones.   los directivos en su toma de decisiones.  
Tamaño en bytes 10.450  +
Título El Mercado  +
Título apartado La segmentación del Mercado  + , El mercado intermediario: la distribución comercial  +
Título de índice Capítulo 4. Sección 3. ''El Mercado''  +
Título sección El Mercado  +
Categorías Wikilibro Proyectos de negocio  + , Secciones  +
Modification dateEsta propiedad es una propiedad especial en este wiki. 13 marzo 2012 12:42:33  +
ocultar propiedades que vinculen aquí 
El Mercado en Proyectos de negocio + Página sección
 

 

Introduzca el nombre de la página para empezar a explorar.