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El Precio en Proyectos de negocio
Del capítulo Marketing. Conceptos fundamentales en Proyectos de negocio +
Del libro Proyectos de negocio +
Elemento de índice [[El Precio en Proyectos de negocio|Sección 5. ''El Precio'']]
Estado completo  +
Nivel desarrollo 4  +
Nombre página El Precio en Proyectos de negocio  +
Número apartado 1  + , 2  + , 3  + , 4  + , 5  +
Número capítulo 4  +
Número sección 5  +
Prueba falso  +
Página sección El Precio en Proyectos de negocio +
Resumen '''Sistemas y Políticas de fijación de pre '''Sistemas y Políticas de fijación de precios''' La primera tendencia a la hora de establecer los precios vendría recogida en la siguiente frase: “Cojo mis costes, les añado un margen y eso es lo que me da el Precio definitivo de mis Productos, mis Ideas o mis Servicios”. Sin embargo, teniendo en cuenta que el Precio Ideal es '''aquel más alto que los Clientes están dispuestos a pagar por lo que les ofrecemos''', este sistema de fijación de precios adolece de claros defectos de base que podríamos concretar en las siguientes cuestiones: :: a) ¿Estamos seguros de lo que llamamos Costes son los Costes de verdad? :: b) ¿Hemos diferenciado los Costes Variables (aquellos que se producen si vendemos; y que no se producen si no vendemos) de los Costes Fijos (aquellos que se producen vendamos o no)? :: c) ¿Cómo se puede compaginar lo que deseamos ganar (eso que a veces llamamos “margen”) con lo que el Cliente Potencial está dispuesto a pagar? :: d) ¿Qué le importa a este Cliente lo que nosotros queremos ganar? :: e) ¿Qué le importan asimismo nuestros Costes? Tenga Usted menos costes, amigo (nos podría decir) y bájeme entonces el Precio.. Como vemos, el precio es una variable del MK Mix difícil de definir por la gran variedad de acepciones de dicho término, la dificultad de su determinación y la gran cantidad de variables externas e internas que la condicionan. Una primera aproximación al concepto de precio vendría dada como: '''el valor en términos monetarios de un producto o servicio por el que un consumidor estaría dispuesto a comprarlo.''' El precio puede venir dado según el tipo de bien o servicio de múltiples formas. Y tiene muchas denominaciones: ::* Tasa ::* Canon ::* Peaje ::* Sueldo ::* Comisión ::* Jornal ::* Cotización ::* Honorarios.... El Departamento de Marketing de la empresa en colaboración con el resto de la empresa debe definir el precio óptimo de la empresa con el único objetivo de obtener el mayor margen. La cuenta de resultados de la empresa será la que guíe de forma clara y concisa la determinación de los precios; todo ello condicionado e influenciado por los datos del entorno. El precio es un instrumento de enorme importancia en la empresa, puesto que determinará, en parte, el nivel de ingresos de la compañía y, por lo tanto, su rentabilidad. '''''La determinación de éste vendrá dada por múltiples factores tanto internos y externos.''''' Existe la creencia generalizada de que el precio tal como recogen los manuales básicos de Economía viene dado por el equilibrio entre la oferta y la demanda, al mismo tiempo que relacionan las variaciones de éste en base a la llamada elasticidad de la demanda (variación relativa de la demanda de un bien ante variaciones en el precio del mismo). Cuando se producen variaciones porcentuales de la demanda por encima de las producidas en los precios se dice que la demanda es elástica y en caso contrario será inelástica. No obstante es necesario hacer un análisis más profundo y cercano a la realidad de una empresa para observar como existen factores tanto internos como externos que van a condicionar la determinación del precio, con independencia que éste sea el percibido por el consumidor como el óptimo para que genere el proceso de compra. Analizaremos a continuación algunos de estos factores que, dentro de la propia empresa, van a condicionar o a establecer la banda máxima y mínima de precios a partir de la cual el empresario deberá establecer el precio final. Todo ello sin olvidar que se debería vender siempre con margen de contribución suficiente para sufragar como mínimo los gastos generales de la empresa. mínimo los gastos generales de la empresa.
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Título El Precio  +
Título apartado Factores internos que influyen sobre el precio  + , Factores externos que inluyen sobre el precio  + , Métodos de fijación de precios  + , Políticas de bonificaciones y descuentos  + , Precios promocionales y otros sistemas de motivación comercial del mercado  +
Título de índice Capítulo 4. Sección 5. ''El Precio''  +
Título sección El Precio  +
Categorías Wikilibro Proyectos de negocio  + , Secciones  +
Modification dateEsta propiedad es una propiedad especial en este wiki. 13 marzo 2012 16:46:11  +
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