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El Plan de Marketing en Proyectos de negocio
Del capítulo Marketing. Conceptos fundamentales en Proyectos de negocio +
Del libro Proyectos de negocio +
Elemento de índice [[El Plan de Marketing en Proyectos de negocio|Sección 13. ''El Plan de Marketing'']]
Estado esbozo  +
Nivel desarrollo 0  +
Nombre página El Plan de Marketing en Proyectos de negocio  +
Número capítulo 4  +
Número sección 13  +
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Página sección El Plan de Marketing en Proyectos de negocio +
Resumen <big>'''Planificación y previsión''' <big>'''Planificación y previsión'''</big> En términos de Marketing denominamos Plan de Marketing a aquel documento que nos indica las potencialidades del Mercado y las de nuestra empresa dentro de ese Mercado, además de definir y fijar los Objetivos y las Metas a conseguir, la Estrategia y las Políticas diseñadas para ello, la Programación concreta de los recursos que van a ser utilizados, los tiempos, las cantidades y las responsabilidades funcionales y operativas; y el establecimiento de los Presupuestos y Previsiones de Ventas, así como los Métodos y Sistemas de Supervisión, Evaluación y Control de la Acción Comercial y de la Función de Marketing de nuestra empresa. <small>PROCESO DE ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING Y VENTAS</small> Lo hemos denominado Plan de Marketing y Ventas porque, a pesar de que la Función de Marketing teóricamente engloba e incluye la Acción Comercial, existe siempre un cierto recelo de que el Plan de Marketing sea un documento referido tan solo a las acciones de Investigación o de Comunicación. Así quedan englobadas sin confusión posible todas las actividades que nos interesan. En términos generales, nuestro trabajo inicial se reduciría a: : A) Realizar un análisis previo de la situación definiendo la situación de origen y las expectativas futuras deseadas : B) Hacer un diagnóstico y un pronóstico que sean creíbles y precisos. : C) Formular los objetivos con claridad. : D) Definir estrategias y tácticas, es decir, el sistema de soluciones propuestas para alcanzar los objetivos. : E) Implantar el modelo y hacerlo operativo. : F) Poner en práctica un mecanismo de feedback que nos permita la supervisión activa del Plan a lo largo del proceso con carácter permanente. <small>VENTAJAS DE HACER UN PLAN DE MARKETING Y VENTAS</small> Hacer un Plan de Marketing y Ventas tiene las siguientes Ventajas: * Refleja con precisión los objetivos dentro de un entorno empresarial y económico-comercial. * Indica los puntos fuertes y débiles de nuestra actividad, lo que permite atenuar los segundos y potenciar los primeros. * Constata las vías de crecimiento del negocio. * Define año a año los recursos y medios, lo que redunda en una mayor eficacia. * Fija los plazos, el calendario, los programas y las responsabilidades. * Concreta las bases de la eficacia de la organización. * Propone escenarios económicos de gastos, ingresos y resultados. * Sirve de guía y de elemento de análisis de las desviaciones para ser corrección inmediata. * Alienta la participación y el trabajo cooperativo. * Enuncia los sistemas y métodos de control, lo que ayuda en gran medida a la impulsión y al apoyo colaborativo. * Es un elemento de imagen y profesionalidad frente a terceros: Bancos, Organismos Oficiales, etc. rceros: Bancos, Organismos Oficiales, etc.
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Título El Plan de Marketing  +
Título de índice Capítulo 4. Sección 13. ''El Plan de Marketing''  +
Título sección El Plan de Marketing  +
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