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Taller "La venta de tu propuesta de valor y ventajas competitivas" (Coworking Alhaurín el Grande)

Datos básicos

¿Qué hace un negocio único y lo diferencia de los competidores?

La propuesta de valor se basa en las ventajas competitivas, aquello que nuestros competidores no pueden hacer, y por tanto supone la base para crear vinculaciones duraderas con los clientes.

En el taller analizaremos, a través de conceptos fundamentales y herramientas prácticas, cuáles son las propuestas de valor que se realizan, cómo identificar las ventajas competitivas y cómo aplicarlas eficazmente en el proceso de ventas a nuestros clientes y stakeholders.

PROGRAMA
  • Competidores, contexto competitivo y detección de oportunidades
  • Cómo definir las ventajas competitivas y desarrollar una propuesta de valor eficaz
  • Modelos de trabajo en la definición de la propuesta de valor
  • Aplicación de las ventajas competitivas en el proceso de ventas
Ponentes
Javier de Miguel Luken

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Málaga (España),  con postgrados por EOI  -Curso Superior en Coaching Ejecutivo- e Instituto Internacional San Telmo –Dirección Empresas Agroalimentarias.

Ex directivo de Heineken España, Heineken International y anteriormente ejecutivo de Coca-Cola, en la actualidad es empresario y desarrolla su posición como Socio Director en topminds (empresa consultora de Estrategia, Marketing y Ventas).

Es director y profesor habitual en diversos programas de EOI y coordinador del área de marketing en el MBA Full Time.

Where and when

Área de Desarrollo. P.I. La Rosa. C/ Río Grande, nº 2, Alhaurín el Grande (Málaga)
Martes, Julio 30, 2019 -
10:00 to 14:00