Datos básicos
El enfrentarse a “conversaciones difíciles” forma parte de nuestro día a día y es por ello que debemos estar formados y entrenados para resolverlas de forma eficaz.
A la hora de poner en marcha un proyecto empresarial, es imprescindible que los emprendedores tengan las habilidades necesarias para resolver estos aspectos críticos de su contexto empresarial: la resolución de conflictos. En este sentido, te planteamos un taller para aprender a :
- Adquirir capacidad de persuasión.
- Sensibilizar el poder de la negociación.
- Distinguir las diferencias entre cesión y concesión.
- Conocer un método de preparación en negociación.
Con esta formación pretendemos dotar a los alumnos del programa Espacio Colaborativo Go2Work de Orihuela, de las herramientas necesarias para enfrentarse a los conflictos específicos que están surgiendo o tienen la posibilidad de surgir en un futuro, dentro de cada uno de sus contextos de negocio.
Programa
- Posiciones e intereses.
- Criterios objetivos.
- Las esencias de la negociación.
- Concesiones y cesiones.
- Preparar la negociación.
- Las fases de la negociación.
Ponentes
Guillermo A. Sánchez
Ldo. En Ciencias Políticas y Sociología por la Universidad Complutense de Madrid. Dirige la empresa consultora especializada en habilidades de comunicación Grupo BLU desde 2011.
Profesor en: ICADE. Universidad Pontificia Comillas de Madrid. Imparte: habilidades directivas, negociación, managing skills y productividad personal y comunicación en EOI Escuela de Escuela de Organización Industrial.
Colabora como consultor en asesoramiento y formación en negociación y habilidades directivas así como a particulares para: Policía Municipal de Madrid, Policía Nacional, Siemens Andina, Universidad Sergio Arboleda de Bogotá, Cerrejoncoal, Compañía de Jesús, SEPI, John Deere. Etc.