Contenidos

BLOQUE CONTENIDOS ESPECÍFICOS

MÓDULO I: Introducción a la Venta
 

  • La profesión de vendedor-a
  • La misión del vendedor en la empresa
  • Principios éticos del proceso de ventas
  • Los nuevos valores de compra
  • Introducción al modelo e ventas B2B

MÓDULO II: Las 3 dimensiones de la Venta

  • El vendedor-a B2B
  • La empresa
  • El cliente

MÓDULO III: El proceso de la Venta

  • La prospección de clientes
  • La presentación comercial
  • El diseño de la propuesta comercial –
  • La coreografía de una presentación efectiva
  • Negociación y manejo de objeciones
  • El cierre de la venta

MÓDULO IV: Planificación y organización comercial

  • Sistema para el establecimiento de objetivos de venta
  • Planificación y organización de la actividad de venta
  • El plan de ventas
  • Evaluación y seguimiento KPI´S de Ventas
  • Cómo diseñar un cuadro de mando de ventas (CMV)
  • Inteligencia financiera aplicada a la venta

BLOQUE DE CONTENIDOS DIGITALES

Marketing

  • Fundamentos del Marketing Digital
  • El Social Selling
  • La Marca Personal
  • Vender en redes sociales

Herramientas digitales de diseño de presentaciones Comerciales

  • Tipos de herramientas de diseño
  • El Diseño de una presentación comercial con Prezzi

Herramienta de gestión de la información en la venta B2B

  • El CRM - Características, funcionalidad y tipos.