Taller de Negociación (Madrid)
Convocatoria 
2019
Periodo 
8 y 9 de marzo 2019
Horario 

Viernes de 16h a 20.30h y sábado de 9h a 13.30h

Lugar 
Madrid
Modalidad 
Presencial
Precio 

400 €

Folleto

Objetivos

Negociar no es sólo discutir el precio de bienes y servicios, existe negociación en todos los procesos de toma de decisión que afectan a la gestión de una empresa e incluso en la mayoría de las decisiones que tomamos en nuestra vida privada.

Por eso es importante dominar las técnicas que nos permitan preparar adecuadamente una negociación y desarrollarla de manera que obtengamos acuerdos eficientes y satisfactorios para nuestros intereses: cómo mejorar nuestra posición negociadora, cómo optimizar el beneficio, cómo mantener relaciones a largo plazo…

Objetivos

Negociar no es discutir, ni tratar de imponerse a la otra parte que, por otro lado, no siempre es nuestra enemiga. Hay ocasiones en las que se puede optar a conseguir ganancias conjuntas, situaciones en las que la contraparte puede convertirse en nuestro mejor aliado para alcanzar el éxito.

La negociación es una constante en nuestra vida, no sólo en el entorno profesional, sino también en nuestra vida privada. Y una buena preparación y ejecución nos pueden aportar enormes beneficios.

¿Qué perseguimos en este taller?
  • El taller permitirá a los asistentes entender el proceso completo de una negociación: los pasos previos –la preparación–, el proceso de negociación propiamente dicho y la fase de cierre de acuerdos.
  • Con ese conocimiento, se enseñarán técnicas de negociación específicas y adaptadas a cada situación que permitirán a los participantes obtener los mejores resultados cuando se enfrenten a un proceso negociador, por complicado que sea.
  • Contenidos

    Diferentes aproximaciones al concepto de negociación: ¿Qué es negociar? ¿Para qué vale? ¿Qué negociaciones realizamos a diario?

    Definición y tipos de negociación

    • Individual/colectiva; bilateral/multilateral; corto plazo/largo plazo; puntual/consecutiva; competitiva/cooperativa; equilibrada/desequilibrada (poder)…

    Conceptos

    • Interés (conceptual) frente a objetivo (concreto, medible); Precio de reserva; ZOPA; BATNA; etcetera.

    Negociación competitiva vs negociación cooperativa

    Conflicto, cooperación y coordinación

    La influencia del tiempo

    Técnicas

    • La primera oferta; el efecto ancla; la gestión de las concesiones; evitar el bloqueo; manejo de las alternativas.

    Las negociaciones multilaterales

  • Metodología

    Se utilizarán presentaciones teóricas y, posteriormente, mediante el desarrollo de casos prácticos y su posterior discusión, se examinarán los elementos teóricos y prácticos de los distintos tipos de negociaciones relevantes que existen. Los asistentes aprenderán a planificar, a prepararse, a gestionar todo tipo de situaciones y a gestionar el conflicto inherente a todo proceso de estas características.

  • Condiciones Económicas

    Precio del Taller 400 euros; para antiguos alumnos con un 20% de descuento; socios del club, descuento del 30%.

Claustro
Javier Serrano

Javier

Serrano

Consultor de Comunicación y Marca

Perfil en LinkedIN

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¿CÓMO SOLICITAR ADMISIÓN?

1. SOLICITUD DE ADMISIÓN

Si estás interesado en formar parte de la próxima convocatoria de este programa, rellena el formulario de la solicitud de admisión y envíanoslo acompañado de una fotocopia de tu DNI, tu CV actualizado, tu certificado de estudios universitarios, otros certificados o títulos de idiomas y una carta de motivación.

2. ENTREVISTA PERSONAL

Una vez recibida tu documentación, el Departamento de Admisiones se pondrá en contacto contigo para concertar una entrevista personal con la Dirección del Programa. De este modo podremos conocerte personalmente y contrastar la información aportada. Los candidatos que no acrediten experiencia profesional deberán además realizar una prueba de admisión online.

3. FORMALIZAR RESERVA

Cuando hayas superado el proceso de admisión, podrás abonar la tasa de reserva para garantizar tu plaza en el programa. Después, deberás enviarnos un email con los siguientes documentos adjuntos: el resguardo del ingreso, el impreso de elección de modalidad de pago y la aceptación del Reglamento General del Alumnado.

BECAS Y AYUDAS

En EOI queremos ayudarte a que logres tus retos profesionales con la mejor formación del mercado. Para ello, te ofrecemos una serie de becas y ayudas económicas que facilitarán tu acceso a los programas de tu interés. Estamos orgullosos de formar parte de tu carrera MÁS INFORMACIÓN >

Formulario de Inscripción

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