Taller de Negociación (Madrid)

Convocatoria 
2020
Periodo 
2 y 3 Oct.
Horario 

Viernes de 16h a 20h

Lugar 
Madrid
Modalidad 
Presencial
Precio 

120 €

Folleto

Objetivos

Nos pasamos la vida negociando, no sólo en nuestro entorno profesional, también en nuestra vida privada. Negociar es interactuar para llegar a acuerdos, y lo ideal es que esos acuerdos dejen satisfechas a las partes negociadoras. Y eso no siempre es fácil.

Existen técnicas específicas que nos ayudan a analizar las situaciones y a elegir las mejores estrategias para que alcancemos aquello que nos hemos propuesto. En una negociación es importante el resultado, pero también el proceso que sigamos hasta alcanzar ese resultado.

Objetivos
  • Perfeccionar el conocimiento de los participantes sobre la estructura y las características de los procesos de negociación con el objetivo de que sean más eficaces en cualquier negociación en la que deban participar.
  • El curso permitirá a los alumnos preparar debidamente una negociación, saber cómo se debe organizar el proceso y obtener mejores resultados.
  • Contenidos

    Introducción al curso

    Diferentes aproximaciones al concepto de negociación

    • Presentaciones
    • ¿Qué es negociar? ¿Para qué vale? ¿Qué negociaciones realizamos a diario?

    Definición y tipos de negociación

    • Individual / colectiva; bilateral / multilateral; corto plazo / largo plazo; puntual / consecutiva; competitiva / cooperativa; equilibrada / desequilibrada (poder)…

    Conceptos

    • Interés (conceptual) frente a objetivo (concreto, medible)
    • Precio de reserva: límite a partir del cuál el vendedor está dispuesto a vender o el comprador a comprar.
    • ZOPA: Zone Of Possible Agreement
    • BATNA: Best Alternative To Non Agreement
    • Negociación competitiva vs negociación cooperativa

    Conflicto, cooperación y coordinación

    Negociaciones competitivas: reclamación de valor

    Principales tácticas en las negociaciones competitivas

    • Cambiar la percepción sobre nuestra opción (aumentarla) y sobre la de la otra parte (disminuirla)
    • Estudiar bien las alternativas
    • Convertir la negociación en cooperativa
    • Buscar acuerdos eficientes

    Bloqueo

    • Consecuencias
    • Cómo manejarlo, qué hacer
    • Enfriar durante 48 horas
    • Cambiar interlocutores
    • Buscar un mediador
    • Dejar en buen lugar a la otra parte (si finalmente no hay acuerdo)
    Negociaciones cooperativas: creación de valor

    Fórmulas de creación de valor

    Los intereses como medida de la negociación

    Poder, tiempo, escalada de conflicto y bloqueo de la negociación
  • Metodología

    Mediante el desarrollo de casos prácticos y su posterior discusión en clase, se examinarán los elementos teóricos y prácticos de los distintos tipos de negociaciones relevantes que existen. Los asistentes aprenderán a planificar, a prepararse, a gestionar todo tipo de situaciones y a gestionar el conflicto propio de todo proceso de estas características.

  • Condiciones Económicas

    120 euros en abierto, con descuentos para socios del Clubeoi.

Claustro
Javier Serrano

Javier

Serrano

Consultor de Comunicación y Marca

Perfil en LinkedIN

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¿CÓMO SOLICITAR ADMISIÓN?

1. SOLICITUD DE ADMISIÓN

Si estás interesado en formar parte de la próxima convocatoria de este programa, rellena el formulario de la solicitud de admisión y envíanoslo acompañado de una fotocopia de tu DNI, tu CV actualizado, tu certificado de estudios universitarios, otros certificados o títulos de idiomas y una carta de motivación.

2. ENTREVISTA PERSONAL

Una vez recibida tu documentación, el Departamento de Admisiones se pondrá en contacto contigo para concertar una entrevista personal con la Dirección del Programa. De este modo podremos conocerte personalmente y contrastar la información aportada. Los candidatos que no acrediten experiencia profesional deberán además realizar una prueba de admisión online.

3. FORMALIZAR RESERVA

Cuando hayas superado el proceso de admisión, podrás abonar la tasa de reserva para garantizar tu plaza en el programa. Después, deberás enviarnos un email con los siguientes documentos adjuntos: el resguardo del ingreso, el impreso de elección de modalidad de pago y la aceptación del Reglamento General del Alumnado.

BECAS Y AYUDAS

En EOI queremos ayudarte a que logres tus retos profesionales con la mejor formación del mercado. Para ello, te ofrecemos una serie de becas y ayudas económicas que facilitarán tu acceso a los programas de tu interés. Estamos orgullosos de formar parte de tu carrera MÁS INFORMACIÓN >

Formulario de Inscripción

Por favor rellene los siguientes datos. Recuerde que para formalizar la inscripción debe enviar un correo con el justificante de pago.









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Estos tratamientos de datos son necesarios y usted consiente expresamente los mismos.

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