Curso de Especialización en Gestión Comercial y Ventas (Santa Cruz De Tenerife) [2ª Edición]

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Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo y el FIFEDE - Cabildo Insular de Tenerife.

 

 

 

Acción enmarcada dentro del Programa de Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven Garantía Juvenil.

Objetivos

Este programa nace con la vocación de ayudar a jóvenes con formación técnica y superior en situación de desempleo en Santa Cruz de Tenerife, para la obtención y desarrollo de habilidades y conocimientos y actitudes que les permitan desempeñar profesiones relacionadas con la venta y el área comercial. Además el fomento de estas competencias, son igualmente útiles para cualquier ámbito profesional y empresarial.


El objetivo general del programa es: desarrollar vendedores en las 3 dimensiones que integran la venta: Dimensión Personal (el vendedor), Dimensión Relacional con el Cliente y Dimensión Relacional con la Empresa.

Datos generales

Convocatoria
2018
Horario

De lunes a viernes de 9h a 15h con tutorías algunas tardes

Duración

150 horas lectivas + tutorías individuales.

Precio:

Matrícula gratuita. Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo y el Fifede – Cabildo Insular

Periodo lectivo
Del 1 de junio al 9 de julio
Fecha del curso
Provincia
Santa Cruz de Tenerife
Modalidad
Presencial

Contenidos

Módulo 1: Introducción a la Venta

Módulo 2: Las 3 dimensiones de la Venta

  • 2.1. El vendedor
  • 2.2. La empresa
  • 2.3. El producto

Módulo 3: El proceso de Venta

  • 3.1. La coreografía de la venta
  • 3.2. El diseño de una propuesta comercial
  • 3.3. Tratamiento de objeciones
  • 3.4. El cierre de ventas
  • 3.5. Técnicas de prospección
  • 3.6. Planificación y organización comercial

Módulo de Empleabilidad

Metodología

EOI ha desarrollado y puesto en práctica una metodología que se basa en la formación de carácter práctico con:

  • Sesiones formativas donde se realizará la exposición teórica, conjuntamente con el planteamiento y resolución de ejercicios y casos prácticos.
  • Tutorías individuales técnicas sobre las materias explicadas en las sesiones de formación, con objeto de aclarar las dudas y orientar al alumno en los ejercicios y actividades complementarias propuestos en clase
  • Tutorías sobre empleabilidad. Estas tutorías se realizan de forma individual tratando los temas de autoconocimiento, comunicación en público, talleres de curriculum vitae y talleres de pruebas de selección.

Información e Inscripciones

¡Solicita ya tu plaza!

Gustavo Brito
679 69 69 67