entrevista con Fernando Moreno-Torres Camy. MTC SOFT. II parte

continuamos con la entrevista a Fernando:

¿Habéis contado con algún tipo de ayuda pública? (asesoría, vivero, financiación…)

Hace unos años realicé un máster de comercio internacional impartido por la EOI y patrocinado por EXTENDA. Fue una experiencia muy interesante y la considero un punto de inflexión en mi formación como empresario. Recomiendo a todos los emprendedores que se planteen este tipo de “formación complementaria” en algún momento de su carrera profesional (preferiblemente pronto, para aprender cuánto antes).

Además hemos recibido asesoramiento en varios programas, quizás el más conocido el PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior), organizado por el ICEX y el Consejo Superior de Cámaras. Es muy interesante si estás pensando en salir al extranjero.

¿Estáis vendiendo fuera de España, vais a lanzar un proceso de internacionalización en breve? cómo pensáis hacerlo.

Estamos en ello. Hemos tenido alguna experiencia puntual y ahora intentamos hacerlo de una forma más estable y sólida con varios productos. Una vez más, cada uno de ellos tiene un recorrido y planteamiento diferente.

Para ArchivaTech, nuestro programa de gestión documental, buscamos integradores en países latinoamericanos y otros países menos adelantados que España. Aunque pueda parecer un juego, tenemos unos videos muy bien posicionados en You Tube (aparecen 5 en los primeros 6 lugares al buscar por “gestión documental”) y la mayor parte de las visitas provienen de Latinoamérica. Unas 800 a la semana. Esto genera contactos de forma rutinaria y esperamos que alguno de ellos de lugar a un contrato de distribución.

Con VICTOR el enfoque es más directo. En cuanto lo consolidemos en España (esperamos hacerlo a lo largo de este año) nos planteamos crear una pequeña red comercial en Londres y en Miami, con acciones puntuales desde aquí y presencia permanente en cuanto comprobemos la aceptación de nuevos clientes.

Nuestro programa “Narrador” que se vende con el escáner ScanSanp S1100, esperamos venderlo con la red comercial de Fujitsu, limitándose nuestro trabajo proporcionarles el producto en varios idiomas.

Otros productos no tienen las características adecuadas para su internacionalización. No se trata de exportar “porque sí”.

¿Ha influido mucho el emprender en tu vida personal? Cómo lo has organizado, es siempre un reto para el emprendedor.

Sin duda alguna. Es muy diferente la vida de un autónomo que la del asalariado, por no hablar de la de un funcionario con plaza fija. Aunque no creo que se pueda generalizar, para mí lo más negativo es que te llevas los problemas a casa, quieras o no. Trabajando por cuenta ajena es mucho más fácil desconectar al salir de la oficina, algo que yo no consigo. Sobre todo, por desgracia, cuando hay problemas.

Personalmente creo que compensa porque también las alegrías suelen ser mayores. Tengo una personalidad creativa y me gusta afrontar retos, pequeños o grandes, y disfruto mucho cuando los supero.

En el aspecto personal, he conseguido atender a la familia, sobre todo a los hijos, sin demasiados problemas. De hecho, la flexibilidad del horario me ha resultado muy positiva para dedicar suficiente tiempo a los niños cuando eran pequeños, algo que probablemente tiene más que ver con la vida en Granada que con el trabajo en sí.

Vuestra empresa está en Granada, ¿qué ventajas e inconvenientes pensáis que tenéis por no estar en Madrid, Barcelona…?

Como acabo de comentar, la “vida de provincias” es mucho más sencilla que la de las grandes ciudades. Aunque parezca secundario creo que tener la empresa en una ciudad pequeña es una ventaja enorme, especialmente porque estamos en el centro. Simplifica mucho el trabajo, no solo mío sino de todos los empleados. Esto compensa los sueldos más bajos, respecto a la “gran ciudad”, lo que es una ventaja para la empresa.

En cuanto a los contactos y clientes es, sin duda alguna, una gran desventaja. Afortunadamente el software se puede mantener desde hace muchos años con una conexión remota y un teléfono, lo que ha reducido el problema de la distancia con la mayoría de los clientes. Además tenemos una oficina en Madrid, pequeña pero suficiente para atender los clientes de allí y los más alejados de Granada.

En resumen, actuamos casi como una “software factory”, deslocalizada, con precios bajos en costes operativos y de personal, al tiempo que no estamos tan lejos de Madrid o Barcelona como para que sea un problema grave. Hemos perdido oportunidades, sin duda, pero hemos ganado tiempo y reducido gastos cada día. Y la calidad de vida de todos es mucho mayor.

Y por último, nos puedes dar un consejo para emprendedores que están empezando o para aquellos que quieren serlo.

Lo primero: que se lean el “libro negro del emprendedor”, de Fernando Trías de Bes. Creo que es un resumen estupendo de algunos de los errores más comunes al empezar una nueva empresa.

Lo segundo: que hagan los números. Con la mayor objetividad posible. Y que, si pueden, se los enseñen a alguien de confianza. Es fácil dejarse llevar por la “pasión” de una nueva idea y meterse en un lío económico con difícil salida.

Y, por último, que tengan en cuenta que primero eres un emprendedor. Pero luego te conviertes en gerente y empresario. Son dos perfiles diferentes. Si no puedes ser las dos cosas, busca a alguien para la segunda fase.

Muchas gracias a Fernando por su colaboración y por todo lo que nos ha contado de su empresa, seguro que de utilidad para muchos.


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