Entrevista con Antonio de las Nieves, Director de Yerbabuena software

Antonio cursó Ingeniería Informática, y acudió después a diversos cursos de la EOI.

La Escuela de Organización Industgrial ofrece una serie de cursos para emprendedores ¿Qué cursos hizo en la EOI?

Fuimos varios compañeros. Junto a José Luís de la Rosa, hoy día Director de Operaciones de Yerbabuena, participamos en los cursos de CREación y Consolidación de Empresas (CRECE), organizado por la Escuela de Organización Industrial.

¿Fue a raíz del curso que decidieron montar la empresa?

Bueno, teníamos una idea más o menos aproximada de lo que queríamos hacer. Empezamos a rodar cuando éramos seis amigos de la universidad. Ahora quedamos cuatro. Al principio hacíamos un poco de todo. La idea de montar algo surge porque empiezas a ver que todo el mundo te pide que le arregles algo o que le montes cualquier cosa en el ordenador y ves que de ahí puede ir saliendo algo.

En los cursos lo que hicimos fue centrarnos en determinadas cosas, comprender que no podemos abarcar todo porque, entre otras cosas, es menos rentable.

Vuestros primeros clientes, vaya ¿Y no se especializaron?

Al principio no, prácticamente se atendía a todo el que venía. Montamos algo pequeño y ya digo, cualquiera que quisiera hacer cualquier cosa con un ordenador era bienvenido. La verdad es que teníamos proyectado dedicarnos un poco a todo y, a raíz de nuestro paso por el programa CRECE, decidimos centrarnos en comercializar y realizar trabajos concretos.

En concreto, ¿en qué se centraron?

Pues decidimos centrarnos en la creación e instalación de software para clientes cercanos. Trabajamos con Software libre y supone menos coste para el cliente, que no tiene que asumir un costo demasiado elevado para las prestaciones que realmente desea utilizar. Luego el volumen de facturación fue creciendo, y fue cuando decidimos crear la sociedad. De hecho ahora nos dedicamos casi por completo a la gestión documental.

La empresa empezó como algo pequeño y se ha ido expandiendo. No solo con clientes cercanos, sino que ha llegado un punto en el que se piensa en la internacionalización. ¿Es así?

Pues sí, de hecho vamos a abrir sede comercial en Silicon Valley, concretamente en San José (California), en el Us Market Access Center (US MAC).
Debido a esto, José Luis de la Rosa pasa a ser el Director General de la empresa, y yo paso a ser el Director General en USA.
Estamos ya 22 personas y vamos subiendo. Tenemos además un partner francés, Nuxeo, con el que distribuimos en diversos puntos de Europa. Recientemente hemos comenzado a trabajar con Aconsa, que es una empresa de Córdoba, también como partner y pretendiendo siempre ampliar el mercado.

De todos modos donde más trabajo tenemos es donde en general más hay, que es en Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga.

¿Cómo se publicitan?

Pues sobre todo a través de Internet. Empezamos de forma casi minúscula, por foros y similares, pero ahora estamos potenciando la publicidad de nuestra empresa gracias al marketing online y a la publicidad a través de trabajos, proyectos y relaciones con los demás partners.

Una pregunta obligada. ¿Han notado la crisis?

Pues la hemos notado, claro, pero aún así el volumen de ventas ha crecido durante estos años. Particularmente, tengo la sensación de que sin crisis nos habría ido todavía mejor, aunque hay quienes opinan que es precisamente la crisis la que ha hecho que aquellos que trabajamos con software libre, por ser más barato, logremos aumentar nuestro volumen de negocio.

¿Qué espera del futuro?

Pues que sigamos como vamos. Llevamos una muy buena línea y estamos a la espera de una serie de concesiones en los presupuestos gracias a algunos concursos que podrían hacer que la empresa casi se duplicara.

Hemos hablado antes del nuevo proyecto de Redepyme, de esa red de empresas que ofrece la posibilidad de contactar con empresas de diferentes sectores y que aportaría una experiencia distinta, además de una apertura a nuevos mercados. Muy similar al networking. ¿Esperamos por allí a Yerbabuena?

Claro. En cuanto esté listo veremos que partido podemos sacar todos.

Muchas gracias, Antonio.

Gracias a ti.


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