Y por qué no tengo un mejor salario???…

A veces las circunstancias de la vida te llevan a cuestionarte el por qué has dejado escapar oportunidades, o qué pasa que mi salario no es lo que yo quiero, o gano poco y es mucho lo que hago.

Aunque no lo crean, estas preguntas suelen pasar por la cabeza de todos los colaboradores en algún momento de sus vidas.

La respuesta tal vez no exista. Depende de la forma, el momento, las circunstancias, los deseos y objetivos que cada uno de nosotros tengamos en el instante de incorporarnos a una empresa o simplemente estemos cobrando nuestros esfuerzos en la que ya trabajamos.

Muchas veces, lo anterior se complementa con pocas habilidades de negociación a la hora de cerrar tratos. Y es por esto, que hoy les propongo revisemos este tema y entre todos surjan ideas que nos permitan mejorar nuestro Salario.

Entrando en materia, considero que debemos tener en cuenta lo siguiente:

Cuando hacerlo: Lo mejor es hacerlo cuando nos hayan formalizado la oferta laboral. Es decir, ya nos aceptaron y nos han  dejado saber cuáles serán las funciones, tareas y responsabilidades al igual que una fecha de inicio. Por qué? Sencillamente porque ya sabremos que vamos a hacer y cuanto nos va a costar y lo mejor, nuestro futuro jefe realmente quiere que trabajemos con él.

Cree la Necesidad: Recuerde, si quien desea nuestros servicios comprende que teniéndonos a su lado fortaleceremos y cumpliremos sus expectativas con creces, este estará más dispuesto a conservarnos.

Sepa que es Negociable: Es posible que perdamos mucho si aceptamos la primera oferta. Tenga cuidado con sus expresiones cuando le ofrezcan, si la contraparte se da cuenta, puede que no suba de allí. Igualmente recordemos que entre más alta es la posición que queremos ocupar, mayor es el margen de negociación que se va a tener.

Tómese su tiempo para pensar: Cuando le ofrezca una suma, use “hmmm”. Haga una pausa y si puede haga una pregunta. No sé por qué,  pero los expertos mencionan que uno debe decir el número más alto del valor que le ofrezcan y luego hacer un silencio. Posteriormente diga:  “hmmm es ese el máximo que pueden ofrecer?”. No seda al primer impulso Recuerde lo mínimo  que pueden decirnos es si, de allí para arriba es ganancia.

Algunos “tips” para cuando debas negociar tu salario o paquete laboral:

1. Investiga cuánto vale la posición que te ofrecen en otras empresas. Es mejor tener conocimiento del rango salarial del mercado y con eso no te frustraras si te enteras que tu amigo que hace lo mismos en otra empresa gana más.
2. Averigua bien cuanto son los descuentos que te harán por conceptos de impuestos, y prestaciones. Infórmate además que contempla el paquete de beneficios. Por ejemplo, si tiene seguro, este cubre a tu familia o no. Negócialo.
3. Seguridad de que quieres ganar más: Debemos romper nuestra zona de confort y ver si lo que estamos haciendo realmente está acorde con lo que deseamos ganar.
4. Demuestra lo que sabes y lo valioso que puedes ser: las empresas deben darse cuenta de lo valioso que es el capital humano, y tu vales. Esto se muestra con resultados, experiencia y una buena entrevista.
5. No pelees por unos dólares: A veces es mejor negociar los intangibles. Normalmente no te darán 100 dólares más por mes una vez hayan fijado el máximo tope a pagar, pero es muy posible, que tu empleador pueda ofrecerte algunos meses de vivienda o viajes de ida y regreso a tu hogar, menaje para mover tus cosas, etc. Si sumas lo que cuestan estos intangibles y lo divides en 12 meses, tal vez hayas logrado más de los 100 dólares que querías.
6. Importante: No olvides negociar los tramites de permisos de residencia y trabajo si te estas moviendo a otro país. Estos suelen ser carísimos y es mucho más fácil que lo haga la empresa.

Bueno, si me preguntas si esto ha funcionado, la respuesta y tomándome como ejemplo es: algunas veces si otras no. Pero lo importante es como dice Jorge Palacios: “..que de la negociación salgan las dos partes sintiendo que fueron ganadores..”

Como complemento, los invito a ver mi video blog en el cual intento resumir y acercarme un poco a  lo escrito aqui…

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=MzbMH5VbprE[/youtube]

PD: Usen esto bajo su propia responsabilidad.

Hasta pronto y gracias por su atencion. No olvides dejar tus comentarios, tal vez tu si tengas la respuesta.

Pablo Josué

Y recuerden, «las oportunidades no se pierden, otros las aprovechan. Asi que No le tengamos miedo al cambio»

10 comentarios / 06 Jun 2012 por Pablo Josue Cede-o Gutierrez
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