APRENDIENDO SOBRE CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONALES

Un contrato internacional es un acuerdo de voluntades pactado entre dos o más partes que tienen sus domicilios en países distintos. La función del contrato internacional es establecer los derechos y obligaciones que corresponden a cada una de las partes a las que se refiere. Este actuara como medida de prevención y cobertura de riesgos, evitando futuros inconvenientes que puedan complicar la relación comercial.

Generalmente todas las transacciones comerciales internacionales suelen documentarse por escrito con la celebración de un contrato. Los acuerdos verbales suelen ser utilizados cuando las partes se conocen durante un largo tiempo y han desarrollado confianza durante su relación comercial. El riesgo de un acuerdo verbal es la falta de evidencia, por esta razón es preferible el contrato por escrito.

Todo contrato debe identificar de manera clara las partes del mismo y al objeto del negocio, prontamente se estipularan las condiciones pactadas por las partes, finalizando con la indicación del lugar donde se firma, la fecha y firma.
Los contratos de compraventa internacional suelen entran en vigor una vez que las partes los firman, o cuando el comprador hace su pedido (confirmado).

El contrato comienza a formarse a partir de una oferta comercial. La oferta debe ser dirigida a una persona determinada, debe realizársela de manera clara, concreta y precisa. Es muy importante poner especial atención en la forma en que se realiza la oferta debido a que de está depende que el comprador la acepte.

Los más recomendable es realizar las ofertas mediante proformas facturas en las cuales se detalla exactamente el producto que se está comprometiendo a proveer, cantidad, precios, volumen, peso bruto, peso neto, embalaje, Incoterms, condiciones de pago, plazo de validez de la oferta, y se debería hacer constar que en la oferta que este documento no tienen validez jurídica, etc., Si el comprador acepta la oferta se confirma con una orden de compra.
El contrato de compraventa internacional es regulado por la legislación de uno de los países que comercian, o la de un tercer país que las partes hayan establecido de común acuerdo, o aquella contenida en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventas internacionales de mercancías.

Para mi tiene mucha importancia los contratos verbales, el valor de la palabra es fundamental, uno crea confianza y respeto con los clientes, en el sector florícola, los exportadores negociamos cotidianamente con los clientes en diferentes países, las mayoría de comunicaciones son realizadas por vías telefónica y se las apoya con reconfirmaciones por email, chat, básicamente para evitar malos entendidos en lo acordado y de esa manera todos contentos. Lo que hace funcionar la relación comercial en una operación específica es la confianza entre las partes (exportador e importador). En las transacciones comerciales los riesgos son derivados, básicamente del incumplimiento de las obligaciones contraídas por las partes, la falta de pago o su insolvencia.

En casos de controversia lo más aconsejable es tratar de negociar directamente con el cliente, como alternativa se puede acudir a las Asociaciones a las que pertenece la empresa exportadora y Centro de Arbitraje y Mediaciones, en el país del exportador, y si no se consigue una solución en alguna en las alternativas antes mencionadas se recurre a la contratación de abogados para inicien una acción legal de acuerdo a las leyes que apliquen en los acuerdos o contratos suscritos con los clientes.

En conclusión, el conocimiento sobre contratos de compraventa internacional de mercaderías nos puede ayudar a evitar muchos riesgos, nos permite tener ideas para enfocarnos cómo actuar en caso de controversias.


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