Porque invertir Tiempo y Esfuerzo en el Contrato Internacional?

Pues porque no hay un Contrato perfecto..!!! . El concretar los términos y condiciones de las transacciones comerciales internacionales en un documento -el contrato internacional-, elemento de referencia para los derechos, deberes, obligaciones de las partes contratantes, sitúa a las actividades vinculadas a la contratación internacional en un lugar privilegiado en el nuevo escenario de la globalización y la internacionalización empresarial .

Gracias a la Globalización, se plantean nuevos y promisorios escenarios de acción para las empresas internacionales, y también, amenazas derivadas de los “riesgos contractuales” a los que están sometidas en el comercio internacional.

Así, las empresas internacionales deben asumir el reto de la adaptación para gestionar las Oportunidades y Amenazas con una respuesta rápida adecuada a la realidad que las empresas enfrentan cuando incursionan en el comercio internacional y, sobre todo, con enfoques que les permitan identificar los riesgos inherentes al complejo mundo de la contratación internacional.

Con independencia del nivel de importancia que se le otorgue a un Contrato internacional (determinada por el grado de complejidad, cuantia del monto, extension del lapso de vigencia, tipo de contrato, etc.), se hace necesario resaltar que los aspectos principales del Contrato deben ser determinados, y a tener muy en cuenta, a la hora de establecer un contrato internacional.

Y por encima de ello, 
es necesarioconocer las particularidades que eliminaran los riesgos en la transacción internacional , y de las consecuencias que deberá afrontar la empresa internacional, por no invertir el Tiempo y Esfuerzo apropiado para Definir el Contrato Internacional .

Y en tal sentido, permítanme ilustrar este punto, con una referencia histórica .

En 1757, durante la “Guerra de los Siete Años”, un episodio del riesgo en las transacciones internacionales tuvo lugar en Berlín .

Un General Austriaco aunque descendiente de Hungría, Andras Hadik de Futak descendiente de Hungría

Andras Hadik de Futak , estaba al mando de la brigada ligera de caballería que consistía de 4.000 a 5.000 Húsares. En Octubre 17, por una inexplicable razón , en vez de dirigir sus tropas en contra de las fuerzas del Rey de Prusia, Frederick, el General Hadik decidió atacar a la ciudad de Berlín.

Allí, Quinientos soldados defendía a la ciudad, de ello, unos doscientos eran apenas una bisoños reclutas, junto con unos cuantos de cientos de voluntarios . Como resultado, no fue sorprendente que el asedio a la ciudad de Berlín se resolviese a favor del ejercito de Hadik y además en muy poco tiempo .

Después de tomar el control de la ciudad, Hadik ordeno reunir a las Autoridades de Berlín para exigirles el pago de un tributo de guerra. y les demando una enorme cantidad de dinero como condición para evitar arrasar la ciudad .

Debido a la proximidad de la fuerzas enemigas comandadas por el General Prusiano Friedrich von Seydlitz, quien comandaba una formidable fuerza superior en numero y armas, de Hadik urgía el cumplimiento de su demandas a los funcionarios de la administración , desafortunadamente para Hadik , los representantes de la Ciudad de Berlín, también estaban en conocimiento del avance de sus aliados, y esta información les representaba un cierto poder de negociación .

Según algunos historiadores, se cree que el siguiente dialogo se desarrollo entre Hadik y los Berlineses.

HADIK: DEMANDO LA ENTREGA INMEDIATA DE 600.000 thalers ¡!!!

Magistrados de la Ciudad: Lo sentimos mucho señor, no contamos con esa cantidad. Las arcas de la ciudad están agotadas por la guerra .

HADIK: MALDICION..!!! OK. Quinientos ¡!!

Magistrados de la Ciudad: De veras, señor. No tenemos esa cantidad de dinero.

HADIK: Soy un hombre razonable…, pero….Que tal 400 ?

Finalmente, las negociaciones condujeron a que Hadik recibiese solo 200.000 thalers en vez de la suma original de 600.000.

Cuando las negociaciones concluyeron y ya a punto de marcharse de ciudad, Hadik recordó de repente que los artesanos de Berlín eran famosos por los excelentes guantes de piel que elaboraban, así que demando que la ciudad le debía entregar además, 2 Docenas de Pares de Guantes para Damas, adornados con la estampa del escudo de armas de Berlín .

Estos serian un regalo que presentaría a la Emperatriz de Austria, María Teresa.

Así, las Autoridades obligadas por la nueva y extraña demanda del General Hadik, procedieron rápidamente a la entrega de 20 pares de guantes de piel para damas.
Recordando la proximidad de Friedrich von Seydlitz, el General Austriaco descarto verificar el contenido del paquete de guantes, ni en el sitio de entrega, Berlín, y tampoco antes de su entrega a la Emperatriz.

La legenda cuenta que cuando arribo al Palacio Real en Viena, Austria, procedió a contar la historia del heroico asedio y ataque a la ciudad de Berlín, a su María Teresa y su Corte, y como gesto final (anticipando recibir grandes honores y una gran promoción ) ofreció a la Emperatriz el paquete de Guantes de Piel .

María Teresa abrió el paquete, examino su contenido, y entonces procedió a abofetear con los guantes, el rostro del sorprendido y avergonzado General.

Lo que había sucedido era, que los Berlineses habían conseguido obtener una pequeña venganza sobre el ambicioso General Hadik. Todos los guantes de piel que habían elaborado especialmente para la Emperatriz María Teresa, eran para la mano izquierda..!!!

Que lecciones extraemos de esta historia? .

Primero, el General debió haber sido muy claro al concretar los términos y condiciones de la Demanda ( ejemplo de una corriente transacción comercial internacional) indicando que además de la cantidad y condiciones de empaque, el paquete debía contener igual numero de guantes para la mano izquierda y para la mano derecha, entre otras cosas, además de la talla, color.

Segundo, Hadik debería haber realizado una verificación a la recepción del Pedido para confirmar que el producto final, cumplía con las especificaciones requeridas para el Pedido de 20 Guantes de Piel para Damas.

Esto dos errores, son apenas una parte de los signos de advertencia de problemas mas serios, ambigüedad, indefinición de derechos, deberes, obligaciones de las partes contratantes, jurisdicción, ley aplicable, penalizaciones y garantías, etc., que podrían erosionar los beneficios esperados del Contrato Internacional y significar adicionales costos y tiempos involucrados en manejo de cambios, reclamos, disputas legales y resoluciones del contrato , causadas por no invertir Tiempo y Esfuerzo en definir las consideraciones contractuales necesarias para eliminar los riesgos para las partes del Contrato Internacional.

De allí, que uso de una Lista de Chequeo para la evaluación de cada propuesta comercial y contrato a suscribir, es una excelente alternativa para confirmar que las apropiadas salvaguardas han sido incorporadas .

Una Lista de Chequeo para el Contrato Internacional permitirá posicionar enfrente de quienes la utilicen, los elementos legales y comerciales que deberían, como mínimo ser considerados al preparar la propuesta comercial y el Contrato internacional.

Esta Buena Practica, permitirá minimizar y eliminar las áreas principales de riesgos en la contratación internacional, siempre con la flexibilidad de comprender que una Lista de Chequeo no es un recurso a “Prueba de Balas”, y por tanto, una Lista de Verificación no elimina el evaluar el tipo de contrato, clientes, situacion y sus particularidades, etc.

Por ello, se debe mantener presente que es necesario identificar las particularidades y riesgos que presentan las diversas modalidades de contratación internacional: el contrato de compraventa internacional de mercaderías, el contrato de agencia comercial internacional, el contrato de concesión o distribución comercial internacional, el contrato de franquicia internacional y el contrato de joint venture internacional.

Y principalmente, la necesidad de materializar las transacciones comerciales internacionales en un documento -el contrato internacional-, que asegure los derechos y obligaciones de las partes contratantes, y evite colocarnos en este escenario de la globalización y la internacionalización empresarial dinamico y muy competitivo, en un lugar como el que ocupa el General Hadik .


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