INFLUENCIAR A OTROS

El Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española define Influencia como la autoridad de alguien para con otra u otras personas o para intervenir en un negocio.

Partiendo de esta definición, podemos afirmar que el éxito que logremos en una negociación dependerá de y será directamente proporcional al grado de influencia que tengamos sobre una persona o grupo de personas

Personalmente considero que esta es de las habilidades más importantes que debe poseer un líder, esa capacidad de ejercer algún tipo de influencia en otras personas, de lograr que las personas actúen de cierta manera.  Esta no es una tarea fácil, sin embargo, es una cualidad esencial en todo líder y negociador.

En primer lugar, para que una persona pueda ser capaz de influir en el comportamiento de los demás, debe ser un modelo a seguir, una persona digna de fiar, transparente, humilde y servicial. A medida que aumente el nivel de confianza que se deposite en usted, irá aumentando el nivel de influencia que usted puede ejercer sobre los demás. Generalmente habrá cierta resistencia a ser influidos, por lo que se hace casi indispensable ganar la confianza de la gente.

Otro punto clave para tener éxito lograr influenciar a los demás es lograr la empatía, es entender los puntos de vista que tenga la otra persona, entender por qué actúa de cierta manera, cuáles son sus motivadores. Cuando los demás perciben aprecio y respeto hacia su forma de pensar, se da una apertura mental que aumentará la posibilidad de ejercer mayor influencia sobre estos.

Es importante también que el líder sea capaz de transmitir sus ideas de forma clara y entendible y que muestre seguridad y firmeza al hablar.

Cuando conseguimos una perfecta combinación de estos elementos o cualidades, podemos ser capaces de encaminar las acciones de los demás hacia la consecución de nuestras metas, a la vez que somos partícipes de los logros de los demás.


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