Marketing in China

Based on my experience in China, I realised that to do marketing its important to have very clear what do we want to sell and to whom. I noticed that Chinese people like to wear luxury brands to appear and impose social status. As far as publicity concerns, in the streets everything is promoted in “the big way” full of lights and color. To select the target in the Chinese market there are certain factors to consider in the process. The first one is the geography, differentiating the urban from the rural zones, in China the populated areas are in the east, in the western, the civilizations are very focalized and fewer. Is also very important the generation of the target, the younger are going to have it harder, because the borned in the 70’s and 80’s are still forming part of the employee sector.

China is a country where the middle class barely exists; which means a huge gap between social clases; actually the government is taking consideration of this and its fomenting the middle class growth, this benefits the publicity campaigns because the scope will be bigger. We are in front of a nation where most of its habitants speak only Chinese and its dialects, which leads to an enormous languaIMG_8834ge barriors, reffering this to the fact that, designing publicity campaigns and slogans for Chinese people, its hard. Chinese like Word games and combinations with meaning, is not the same thing translating them to the exact phonetics than to give them significant meanings.

The Chinese government protects and help the local competitors in front of the foreign, for example WeChat vs. WhatsApp. Also there are statistics that prove that young people follow the same trends as young people in the western.

In conclusión the consumer behaviour in China lies around the consideration of quality-price relation of products, also their loyalty to Brands, and last but not least they seek for feedback.

Negotiation in China.


China is not as we perceive it from the outside, many stereotypes define this country nowadays, but based on our experience and what we’ve learned they have their own way of doing things, and in a globalised world we have to adapt and not impose, in order to succeed in the Chinese world of business we have to play their game, understand their culture and their way of perceiving things.Chinese people value the weight of words, honor and actions that harvest trust.


Through the years, China’s reputation hasn’t been an example to many societies but now the country is trying to clean their name in front of the world’s eyes, which leads to the 13th five year plan, focused in green business and investing in projects that generates prestige as innovation and development, also instead of working for other countries brands, create their own. Once the five year plan is established and published anyone who wants to enter the Chinese market, needs to take into account the Catalogue which determines the business sectors that are encouraged, restricted prohibited and accepted by default.

When a corporation decides to expand in china after taking into account the previous statements they need to find a suitable joint venture partner who is already in the Chinese environment with success, this association is seen as a marriage in front of the eyes of the government, which is directly and indirectly involved in every negotiation process to protect their interest about the information handled and profit concerns.

The partner may or not be a Chinese corporation, but they are formed by Chinese employees, and to have a good relationship with them certain things must be taken into account, as manners on the table, which are the appropriate gifts for men or women, hand everything with to hands as a sign of respect, in addition to this, the person in charge of the negotiation if is from “the western world” is good for them to create a Chinese name, with a Chinese meaning, with allusion to their western name, or personality, to represent them in front of the Chinese people.

To sum up, Chinese enterprises and their people are very peculiar, forming bonds with the outside through confidence, friendship and respect, expanding and negotiating in China is surely an adventure worth the while.




Chinese culture:

Chinese culture is based on Confucianism that is an ethical and philosophical system, on occasion is described as a religion, developed by philosopher Confucius. Confucianism had developed metaphysical and cosmological elements in the Han Dynasty. Following the official abandonment of Legalism in China after the Qin Dynasty, Confucianism became the official state ideology of the Han. However, from the Han period ahead, most Chinese emperors have used a mix of Legalism and Confucianism as their ruling doctrine.

About the concept of “face”, “mianzi”, is a very difficult one to explain in a few sentences. It is also impossible to discuss “face” without introducing the related concept of “guanxi”, “relationship” or social networking. Nevertheless, these two concepts, and how they are expressed in daily life in China, are absolutely essential for foreigners to understand, prior to their arrival, if they are to avoid numerous misunderstandings and angry blow-ups. From a Western countries perspective, it is very difficult to fully appreciate just how critically important the role of “face” is in the daily lives of the Chinese. “Face” is very important to them because making a mistake in public is, by far, the most humiliating experience they could ever have. In other words, most Chinese will do whatever they can to avoid looking bad in public and that often manifests itself in an unwillingness to openly admit to any wrongdoing, no matter how small or insignificant the error might have been. This phenomenon goes a long way in explaining, for example, why the vast majority of Chinese students are so reluctant to voluntarily participate in the class room, the fear of making a mistake in front of others is just quite enormous.

Comparing Chinese and Spanish culture by Hofstede´s cultural dimensions theory which it´s a framework based on five dimensions: Power Distance Index, Individualism, masculinity, Uncertainty Avoidance Index and Pragmatism. About Power Distance Index this is bigger in China than in Spain and it means that the relation between China workers and their supervisors is high and employees don´t take any initiative in making non-routine decisions. Talking about Individualism, Chinese populations are less individual than Spanish because they have less desire of freedom, time and challenge. Considering Uncertainty Avoidance, Spanish people tend to stay in their actual Company and on the contrary Chinese people are similar to USA and they have a fewer fear to change their current Company. The last point to consider is Pragmatism; Chinese people compared with Spanish are more pragmatic and compared with American people even more. Chinese find the practical way to set things and go straight into the efficiency.

Colors are one of the most important topics in Chinese culture. They are concern about the meaning of each one and this is a handicap for foreign business companies, some of them had to change their colors in the product just to be accepted in China. For instance red means fortune and good luck, white is the color of death and black represent formality.

Animals are even more relevant than colors, each year they choose a different animal. These are some examples: Fish is “more – extra”, Dragons and phoenix are used in weddings for good luck, dragon in men and phoenix in women, mandarin ducks symbolize couples and loyalty fidelity, cranes and turtles are longevity, bats mean good fortune and for example tigers mean strength.

Chinese Language by a Spaniard



If there is any really annoying thing to the foreigner visiting China for the first time that is the total misunderstanding the tourist is going to live. Once you get off the plane the linguistic landscape changes totally. Only commercial brands reminds you that you still stay in the Earth and not in other planet. Fortunately they have understood the necessity of writing bilingual signals, and picking up the luggage is as easy as in Madrid is.

The Chinese language as we learned the following days is virtually impossible to write for foreigners and even difficult for Chinese people. The “talking” affair is subject of discussion and some authorised voices say that mandarin is speakable for most mortals. I don’t agree. I mean, it’s impossible. The skill of these people to pronounce at the same time the finest sounds as well the most guttural shouts I’ve ever heard is out of my brain capacity.

So, the easiest things a tourist needs to know, such like good morning is a complex exercise of tongue acrobatics, where ups and downs of entonation are useless because anyway you are not going to be understood. The solution for the desperated traveler is opening a fantastic app on the iPhone which plays a loudly and clear translated mandarin message.

For sure there is people who tries successfully to express their deepest thoughts in Chinese, but for those are not blessed with this gift, fortunately technology is there. In fact we had a Chinese lesson at Jiatong University which serves for this purpose, distinguishing effectively the able ones and the disables. Through a methodical way of teaching the teacher tried to teach us the rudiments of the language. As I’ve said previously skills were tested here and spaniards kept their tongues in a non stop challenge.

Finally we have the alphabet, and excuse me for the correction but Chinese scripture has not a canonical alphabet, there is no corresponding sounds to letters because they don’t have letters but ideograms. A long stay living teacher here told us newspapers are unaffordable for kids because of the multiple number of ideograms, and writing them is even harder.

To summarise we are facing a totally different language which envolves complex sounds and more complex scripture, and, although we have done our best, honestly this language makes you feel as a extraterrestrial in your own planet. Anyway we have some days ahead to change this; who knows? Perhaps one of us comes back to Spain as a Chinese language expert.


First of all I want to thank the organization of the EOI and Linkes, the journey that we shared and the fact that they made possible this experience.


Already in this case, that is the analysis of the visit to Volkswagen, in its ground we could see the way of work and production of models as Lavida or Tiguan. In addition to concepts that we known because of we studied in class. As the lace of activities with which production takes place. Workers perform their functions focused on having the pieces to assemble all parts at the right time.

The whole production line is developed attending to lean manufacturing. Reducing overproduction, waiting time and transport.

We also saw the importance of corporate culture inside the factory.


Therefore, the visit was very interesting, and we could see how is the production process and all the work behind a plant as important as this one.


Market Segmentation in China

China is a big and complex country with multiple ways of segmenting. We can divide it in three: Geographic, Generational and Wealth.

Trying to perfectly segment China is a challenge, but there is an opportunity to create a long-term competitive advantage by successfully matching the products and services with the customer.

From my point of view, differences between Spain and China are very easy to see. For example, the population in China is concentrated in the Eastern because of the mountains and they are divided in clusters, it means, they are organized in cities with very similar characteristics and special relationships among their citizens, who have different kinds of local dialectics, so the possibilities of geographic segmentation and business are very high, that´s why many companies target China to segment by focusing on a certain type of city.

Another important difference between both countries is the distance in the social classes, in Spain we have three: lower, middle and upper, but in China there are only “two”: lower and upper, although it´s true that a part of the lower class is moving on to a middle class, increasing the GDP and contribution the growth of the country.

On the other hand, generational segmentation has three tiers: 70s, 80s, and 90s. All of them with different ways of working in each period. In the case of 70s-80s they are usually the leaderships but they are losing their value in the company since the 90s have better preparation and formation. The older generation have values and experience completely different from 90s, who were to young to remember the Cultural Revolution. In few words, 90s are the famous Millenials and in China looks like they are individuals and more concentrated on themselves.

Finally and from the point of view of the products, China has too much to say with its luxury market, the sales of these kinds of goods are raising and the forecast expected overtake Japan in 2015 as the world´s largest consumer of luxury goods expanding it from 80 to 180 millions people in 2020. That´s means, China could be in the future the reference of all types of products not only low manufacturing and exportation, and that could be a problem for other economies in the world.


Juan Manuel Jiménez Fuentes


Visit to Trina Solar.The second largest industry of solar panels in the world. Study trip

Trina solar is a multinational company which was created in 1997, but developed up since the period of 2002-2012 with the elected Government of”Jiang Lemin” which has based the proposals of the plan(a 5 years government) energy to reducing coal consumption and bet on solar energy. Coming in 200 to export more than 400 MW worldwide.

Nowadays Trina Solar is the third largest solar module company in China and the fourth largest solar panel company worldwide and Trina Solar is also the third largest silicon solar module company in the worldwide. The rapid development of the world economy and aggressive use of fossil fuels are increasing carbon dioxide (CO2) emissions, accelerating climate change and threatening the natural ecological balance. This energy crisis also affects our communities. As fuel prices rise, our modern lifestyles become increasingly expensive, and global inequality worsens. Families and businesses in china are facing higher energy bills. On China Trina is focused in find sustainable energy solutions.

In the personal opinion, the visit was good, a brief introduction of the culture and activities of the company, guided to the manufacturing plant silicon’s panels and lunch at the canteen of the company with other 1000 shop-workers, as there was a strange halo of mysticism and a negations to all questions in all visits with the excuse that they were not experts in the subject nor they did not know the answers. I was interested in the Chinese power(Electric) system and its structure, but I was unable to obtain a response from any of the guides from the visit, thanks to Antonio(Linke’s Guide),I could understand that it was a closed system from producer to customer driver entirely by the government, where companies are chosen and paid by the government.

For me, it was a incredible opportunity to meet the culture inside a big manufacture company, and in this vision it was an amazing visit, but for the learning inside of the study trip I believe that was not good enough, for the reason that china is still a close country and a close mentality whit foreign people.


One of the companies that we had the opportunity to visit was Trina Solar Limited. It is a global leader in photovoltaic modules, solutions, and services and a developer of downstream businesses. Founded in 1997 as a PV system integrator and listed on the New York Stock Exchange in 2006, the Company today drives smart energy together with installers, distributors, utilities, and developers worldwide.

Trina Solar’s industry-shaping position is based on innovation excellence, superior product quality, vertically integrated capabilities and environmental stewardship and sound financial performances. The Company’s premium PV modules have brought clean and reliable solar energy to residential, commercial, industrial and utility applications around the world.

The company is actively accelerating its pace of globalization and has established customer base exceeding 400 in over 35 countries. To enhance global sales capabilities, the Company established regional headquarters in San Jose, Zurich, and Singapore, as well as sales and business development offices in major cities worldwide, such as Beijing, Shanghai, Tokyo, Abu Dhabi, Sydney, Chengdu, Urumqi and Santiago.

It focuses research and development efforts on improving ingot, wafer, solar cell and solar module manufacturing capabilities and seeks to reduce manufacturing costs and improve the product performance. In November 2013, Trina Solar’s State Key Lab of PV Science and Technology completed its official audit and received formal accreditation from China’s Ministry of Science and Technology, laying the foundations for a world-class, open and collaborative innovation platform for the Company. The Company’s product has been further enhanced by the state key lab. In March 2013, Trina Solar’s multicrystalline module based on Honey technology created a new world record set by the Company in September 2011. As of December 31, 2013, the Company has 560 issued patents.

Trina Solar is committed to further growing the world solar industry sustainably under the corporate core values of ‘Customer Focus, Open and Inclusive, Respect and Collaborate for Win-win, and Pursuing Excellence’.


La formación de la dinastía Shan (“El mandato del cielo”) es coetánea de los primeros esbozos de civilización occidental, pese a considerarse durante muchos años legendaria. Los comienzos de la cultura china se dieron entre los muros de la ciudad prohibida, en Pekín y sus reyes eran despiadados, y no dudaban en mostrar su poder a través del terror. De uno de ellos, Li Shin, se cuenta que inventó torturas horribles. Ésta época se ve tristemente caracterizada por miles de matanzas por decreto real y por guerras sangrientas.

Mil años antes de Cristo, en Sian, la cultura Zou florecía. El gran rey Wu creó el primer sistema de administración de justicia para el pueblo llano. La principal característica de los reyes Zou fue la creación de un sistema feudal basado en las enseñanzas de Confucio, en el  que el rey era estimado como un patriarca que confiaba grandes extensiones de tierra a sus parientes. Pronto, estos nobles unieron sus tierras y estallaron combates para formar sus propias dinastías, y se dio lo que se llama “El período de la guerra entre los estados”. Aquí  se crearon ejércitos con campesinos, se destinaron recursos para reclutamiento y se inventó la ballesta. Algo muy interesante es que los Zou confiaban en la espada principalmente, pero cuando todo falló, recurrieron a la guerra psicológica: en el año 496 antes de cristo, un general Zou decidió enviar convictos a la batalla. Una hilera siniestra de presidiarios se acercaba, y al final se suicidaba, aturdiendo a sus enemigos.

Mas tarde, en el 250 antes de Cristo, el corazón de china fue transformado por canales y exclusas a través del río Ming. Los jefes Shi pudieron mantener a la población civil además de mantener su maquinaria militar y es entonces cuando comienza la construcción de una de las épocas más importantes del imperio chino: Convencieron a un joven príncipe de que podría conquistar los estados restantes de China. Este príncipe sería más tarde el primer emperador de China, dueño de todo, Xi Xiguan Di. Con medio millón de soldados, el ejército Shi venció a todos sus rivales. Xi acabó con dos tercios de la población enemiga y consiguió unificar China.

En Mongolia, los guerreros nómadas atacaban las poblaciones Shi más cercanas a éstas tierras, y fue cuando se construye la Gran Muralla China, durante los siguientes 10 años y con la muerte de miles de hombres que sirvieron de relleno de la muralla que estaban construyendo. Esto es debido a que nadie podía desertar, los súbditos debían estar construyendo durante el tiempo que durara el proyecto, por deseo del rey. En cualquier caso, todos los obreros eran condenados a muerte aunque sobrevivieran para que no desvelaran ningún secreto de la muralla.

Xi realizó purgas contra sus enemigos políticos, el viejo sistema feudal de los terratenientes fue abolido, y se concentró el poder en un gobierno central, haciendo que los estados no tuvieran ningún poder individual. Estableció un sistema de reglamentaciones, con pasaportes y la imposición de una moneda única y el lenguaje escrito también se uniformó. Los eruditos de la corte empezaron a denunciar las ideas de Xi como una ruptura con el pasado, y semejantes pensamientos provocaron que cuatrocientos eruditos de la corte fueran enterrados vivos, y por ende,  poemas y pensamientos fueron destruidos.

La época de lucha entre estados fue un período oscuro, pero que dio lugar a mucha creatividad, como las piezas de jade, que simbolizaban el poder y la soberanía de las clases nobles.

El emperador Xi, después de tres intentos de asesinato, se retiró en secreto y se dedicó a sus delirantes ideas, como crear un brebaje que le hiciera inmortal. Murió en el año 210 antes de Cristo y fue enterrado en el más increíble mausoleo del país, una tumba protegida por miles de guerreros de terracota. Se había empezado a construir mucho antes de su muerte, y todos los que habían participado murieron enterrados en ella. Poco después de su muerte, una multitud descubrió la tumba y destruyó la estructura, perdiendo a los guerreros de Sian durante siglos. Tras la dinastía Shi, siguieron 15 años de caos y guerrillas.

La dinastía Han es comparable al gran imperio romano en lo que al poder se refiere, siendo del año 206 antes de Cristo. Wu Ti, su quinto emperador, sabía que ni siquiera la gran muralla podría proteger su reino para siempre de los mongoles, y, creyendo que la clave era la diplomacia, mandó a Jian Shian, uno de sus consejeros, con una serie de tratados para enfrentar a sus enemigos entre sí. El resultado de ésta misión, al cabo de diez años, fué poner en conocimiento del emperador la existencia de la “Ruta de la Seda”, una serie de caminos que cruzaban por Persia hasta el mediterráneo llegando a Roma.


Mientras las revoluciones industriales se extendían por todo el mundo, China conservaba la misma sociedad feudal de hacía siglos. Sin embargo, los Shing siguieron aislados en la Ciudad Prohibida, y sólo salían para ir al palacio de verano. Aunque Huang Zu era el emperador, el poder lo tenía Shi Shi. Había sido concubina imperial, después esposa, y más tarde emperatriz y siempre había conseguido dominar al emperador reinante desde que eran jóvenes. Shi Shi buscó a otro niño emperador a quién dominar: Pu Yi, de dos años. No dejaron que lo acompañara ni su padre ni su madre y la oportunidad resultaría fantástica, ya que el emperador Huan Zu murió al día siguiente y Shi Shi trece horas más tarde, convirtiendo a Pu Yi en emperador de China, el décimo emperador de la dinastía Shing.

Se obligo a Zei Fen a abdicar de regente, y más tarde el emperador Pu Yi.  En enero d 1912, se vió obligado a abdicar también, proclamándose la Primera República China. La nueva República aprobó unos artículos de trato de favor del emperador, que le permitiría mantener su corte y un servicio de eunucos. Diez meses más tarde, Yuan Si Cai se hizo presidente, reivindicando la ciudad prohibida. El reino Shing acabó oficialmente, y con él 2.600 años de sociedad feudal.

Aunque depuesto, le seguían llamando emperador y en la ciudad prohibida seguía siendo reverenciado y servido. Sus palabras eran órdenes celestiales, pero el sistema impedía que tuviera relaciones normales y era muy solitario. Su única compañía eran los eunucos y las mujeres de la corte.  En 1915 se oyeron gritos de larga vida al rey, y el presidente se nombraba emperador a sí mismo en Beijing. Al poco lo hicieron dimitir de su cargo y murió. En el sur se proclamó la República de China, en el norte había cabecillas que luchaban entre si.

Mientras tanto, la Primera Guerra Mundial asolaba Europa. El general Shan Shun ocupo Pekín, y en cuanto dominó la situación, restauró a Pu Yi en el trono seis años después de haber abdicado. Poco más tarde, unos doce días después, una revuelta derrotó a Shan Shu, y Pu Yi tuvo que abdicar de nuevo, intentando pasar desapercibido en la Ciudad Prohibida. En 1919 se firmó con la embajada británica que fuera un tutor para Pu Yi, ya que éste no había salido todavía de los muros de la Ciudad Prohibida. En los años que siguieron, consiguió que Pu Yi cambiara su manera de ver el mundo. Johnston introdujo al niño en la tecnología occidental y en cosas hasta ése momento desconocidas para él.

En 1924 se arrestó al general de la república, y los artículos del trato de favor fueron eliminados inmediatamente. Pu Yi se expuso al mundo exterior por primera vez desde que tenía dos años. A la llegada del invierno estaba en el palacio de su padre. O aceptaba su situación, o combatía por recuperar su imperio. Gran Bretaña le denegó la ayuda, y entonces la embajada japonesa le dio asilo. Antes de irse de Pekín, Pu Yi visitó la Ciudad Prohibida, seria su obsesión durante 20 años.

En 1931 un memorando recomendaba la unificación por la fuerza de los dos países del norte, Manchuria y Mongolia y las cuatro provincias del nordeste. Para la población China, aquello fue el comienzo de 14 años de pesadillas y matanzas a mano de los japoneses. Después, el espíritu nacional japonés creció y bajo el lema de la “Guerra Santa de la Magna Asia Oriental” su ejército avanzaba. Pu Yi tenía que elegir entre los japoneses y la liga internacional formada por Francia, Italia y Alemania. El gobierno del Kuo Ming Tan le ofreció dinero y casa en Shanghai, pero era demasiado tarde. En 1931 Pu Yi abandonó Tiangin por la noche, partiendo a Manchuria, donde lo esperaban los japoneses.

En 1931 el Kuo Ming Tan firmó un alto el fuego con el ejército japonés y declaró zonas no militares. Al año siguiente llego a Manchuria el comité de la liga de naciones y se reunió con Pu Yi, diciendo a todo el mundo que Manchuria era un protectorado japonés. La delegacion japonesa se ofendió y se retiro de la liga de naciones. Los seguidores de los Shing comenzaron una campaña para restaurar la monarquía. Los japoneses decidieron resaltar el perfil de Pu Yi,  le dijeron que el gobierno japonés lo restablecería como emperador.

En 1934, Pu Yi fue coronado de nuevo, por tercera vez en su vida. Tenía sólo 28 años. En 1935 Pu Yi salió fuera de China, a Japón, a quien confiaba su posibilidad de ser emperador.

Muchos civiles chinos fueron masacrados y se construyeron campos de concentración. Pu Yi mientras jugaba a ser emperador. El gobierno chino del Kuo Ming Tan decidió colaborar con Mao Zedong para quitarse a los japoneses. Decenas de miles de chinos murieron a consecuencia de los trabajos forzados de los japoneses gracias a las firmas de las leyes de Pu Yi.

1937-1976 y Mao Tse Tung

En las ciudades se había extendido la adicción al opio y los señores feudales reprimían a los campesinos. La monarquía fue derrotada por el partido nacional, al que se unió Mao. Como gesto de apoyo a la revolución se cortó la coleta china, y se unió al movimiento estudiantil.

El comunismo se convirtió en una amenaza, en 1930, Shan Gai Chek atacó. En 1934 había casi un millón de soldados del gobierno rodeando el campamento comunista. La larga marcha de Mao se dio desde Xanchi hasta el norte, durante 10.000 kilómetros, convirtiendo a Mao en una leyenda viviente. Se fue a Yenan, una ciudad de casas con forma de cueva, en la montaña, y allí se convirtió en un símbolo. La invasión japonesa hizo que Mao tuviera apoyo popular y el apoyo del Kuo Ming Tan. China y Japón entraban tres años más tarde en la II Guerra Mundial. En 1949 las guerrillas de Mao entraron en Beijing. La revolución campesina había triunfado. EEUU había ayudado sin saberlo a uno de los líderes comunistas más importantes del mundo. En la plaza de Tianan Men se proclamó el nacimiento de la República Popular China. Grandes parcelas fueron divididas y entregadas a la gente que las trabajaba, los señores feudales humillados públicamente.

Hizo una limpieza de “derechistas” al dejar un tiempo para que los intelectuales hicieran sus críticas al Gobierno. Lo que pasó es que las críticas fueron tan duras, y Mao estaba tan dolido, que empezó a encarcelar sin sentido a cientos de personas, perdiendo el norte y encerrando incluso a camaradas.

Se produjo un desarrollo de infraestructuras e industrial (maquinaria, vehículos y hierro) Mao decretó que China sería un país productor de hierro, y los hornos empezaron a crecer en cada pueblo, negocio… Se hizo una recolección de hierro entre los granjeros y se llevaron sus herramientas para fundirlas.  Esto causó hambruna entre la población china, que era esencialmente campesina y estaba volcada con Mao. Se calcula que murieron debido a éste movimiento 38 millones de personas de inanición. Esto produce una descredibilidad del pueblo chino hacia su amado líder. Entonces, Liu Shao Shi se hizo cargo del país. Las hambrunas eran desconocidas a nivel mundial, sólo los líderes comunistas lo sabían.

Años más tarde, en 1966, Mao se baña en el río Ming, convirtiéndose en un hecho sonado. Era el momento de volver al panorama político. Organizó encuentros en Beijing de los jóvenes para recuperar la emoción del pueblo, confiando en que ellos no conocerían la hambruna de hacía unos años. Se publicó el manifiesto comunista de Mao, el libro rojo.  Mao estaba convencido de que el líder de la nación estaba introduciendo el capitalismo, por lo que intentó poner a éstos estudiantes de su lado “La gran revolución proletaria cultural”. Creó el caos con el fin de retomar el poder del partido, para volver a establecer su propia autoridad y su propio control. El ejército rojo de Mao se ensañó con sus enemigos. Hubo miles de familias destruidas y torturadas.

Mao estaba al frente del poder. En una reunión del partido comunista en 1969 recibió una bienvenida histérica por parte de sus seguidores. A finales de los 60 más de un millón de personas habían sido asesinadas o encarceladas por el ejército rojo, que fue desmantelado.

En un gesto audaz recurrió en 1972 a Richard Nixon, con una invitación a Beijing. Mao muere el 18 de Septiembre de 1976.

1978  y Deng Xiaoping

Había un sentimiento de inquietud. Jiang Qing era la sucesora de Mao, su esposa. Deng Xiaoping quería una política que elevara el nivel de vida de los chinos y que hiciera al país más fuerte y cinco años después surgiría como líder del país. En 1976, la banda de los seis dijo que Deng era capitalista y lo destituyeron. China se encontraba entre cuatro opciones, la banda de los cuatro, Deng Xiaoping o Wa Wo Fen. Wa fue nombrado jefe del partido comunista chino y ordenó que la banda de los cuatro fuera arrestada. El pueblo empezó a preguntarse porque Mao no había detenido a la banda de los cuatro. Wa trató de evitar éste sentimiento. Después de que Deng Xiaoping fuera rehabilitado, empezó todo a salir a la luz. Wa fue destituido del partido comunista y los cuatro fueron condenados, entre ellos la mujer de Mao, a muerte.

La primavera de Pekín llevó a los estudiantes a hacer manifiestos, pero después Deng lo prohibió. La música occidental fue escuchada de nuevo, la ópera y el ballet (prohibidos por la mujer de Mao) fueron restaurados.

Una mayor libertad y mayor campo para la iniciativa privada se aplicaron a la economía. A cada familia de campesinos se le dio un terreno para que lo explotara por sí misma. Los mercados de campesinos recibieron permiso para abrir y con el nuevo sistema, los que trabajaban más podían enriquecerse con sus tierras. La producción de cereales fue más alta que nunca y se acabó el racionamiento. Pero el crecimiento de la población empezó a controlarse por parte del gobierno, con una campaña del único hijo. Pero no fue fácil.

El comercio y la industria crecieron con la apertura de miles de tiendas. La artesanía tradicional se fomentó y se abrieron talleres. A los trabajadores se les daba primas de productividad, y se introdujo un sistema de reparto corporativo de manera que se repartieran los beneficios tradicionales entre los trabajadores, no para el gobierno. El ejército de liberación del pueblo fue profesionalizado y menos politizado.  Tuvo un profundo efecto en la política exterior de China. El progreso se realizaría a través del trabajo y la comercialización. China amplió las relaciones con occidente y con Japón para obtener un mejor puesto mundial. Empezó a asistir a las reuniones del FMI y se realizó una visita a EEUU. Deng pensaba que Hong Kong tenía mucho que enseñar a la nueva China que él gobernaba. En 1984 Thatcher y Deng firmaron que Hong Kong se convertiría en un distrito chino, pero con garantías de que seguiría siendo capitalista durante los siguientes 50 años.

Market opportunities in China

The expected trends for the upcoming years in China open a wide range of opportunities for new business implementation and the entrance of Western companies. Let’s analyze how to bring value to the country avoiding as much risk as possible.

Growth brings up the increase of urban population due to the movement from rural areas, and so it’s happening in China. The rich population will increase more and more and a new Upper Middle Class will arise due to the enrichment of the actual middle class.

Another mega trend is the increasing use of the online industry. Especially for people in rural areas, 65% of them really enjoy shopping online, and 43% like being the first to try new products. Focusing in online activities, the development of the O2O (Online to Offline) in the services offered will definitely bring benefits to the companies due to its embrace by Chinese consumers. It would be really interesting for the online industry to explore this segment and potentiate their business opportunities.

It is really important to mention how important is a foreign brand with a foreign product is for them. Chinese brands aren’t that well appreciated by them so products and services with a Western scent suppose an advantage. Although, understanding the niches, the different values and hierarchies of value is a must if you want to be successful with your foreign brand.

There are many segments where Western standards would be welcomed by consumers. Figuring out how to execute these opportunities is the challenge in such a diverse market.

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